Фото: Freepik
Вероника Чаканова, партнер, руководитель офиса IPG Group.Estate:
Российская IT-компания с помощью IPG.Estate арендовала совершенно новый бизнес-центр класса В+ общей площадью 20 000 кв. м для размещения головного офиса. Договор был подписан еще до сдачи объекта в эксплуатацию. Стоит отметить, что сделка такого масштаба состоялась благодаря высокому профессионализму команды IPG и долгосрочным отношениям с клиентом.
Примечание: Мы ценим доверие наших клиентов, поэтому намеренно не раскрываем участников и детали сделки.
Работа с этой компанией началась несколько лет назад с просьбы найти небольшое помещение для одного из наших отделов, после чего к нам стали поступать аналогичные запросы от других отделов заказчика на различные площади. Задачи по расширению компания решала отдельно в рамках отдельных направлений.
В процессе работы команда брокеров IPG глубоко вникает в специфику запроса клиента с точки зрения технических характеристик, безопасности, необходимого местоположения, качества помещений и многих других аспектов.
Со временем, в ходе маркетинговых исследований, руководство компании решило, что потребности в увеличении офисных площадей необходимо решать централизованно, объединив все отделы в одном здании.
Решение
Опыт работы с IT-сегментом, глубокое изучение и анализ технических требований к объекту позволили IPG найти качественный объект нового строительства, соответствующий запросу.
Наша команда предложила клиенту бизнес-центр, строящийся с учетом требований IT-компаний, с эффективными планировочными решениями, качественными инженерными системами и готовой современной внутренней отделкой. Здание расположено в удобном месте, в 5 минутах ходьбы от метро и при этом с редким парковочным индексом 1:50.
Здесь надо отдать должное застройщику, так как объект отличает очень хороший проект, высокое качество реализации с соблюдением сроков, с одной стороны. С другой стороны, важную роль в этой сделке сыграл клиентоориентированный менеджмент компании-застройщика.
Как консультанты, обладающие опытом и знаниями на рынке, мы помогли в формировании договора, чтобы обеспечить надежные долгосрочные отношения. Кроме того, значительная часть работы брокера по коммерческой недвижимости заключается в согласовании договора таким образом, чтобы он соответствовал требованиям и защищал обе стороны от возможных рисков.
Крупные проекты характеризуются большой продолжительностью (поиск и переговоры могут длиться несколько лет) и сопровождаются сложными согласованиями и многоступенчатыми решениями. В течение такого периода могут меняться линейные специалисты той или иной стороны, участвующие в процессе технического аудита или юридического согласования. Задача нашей команды в такой ситуации заключалась в том, чтобы выступить связующим звеном и сопровождать переговоры от начала до конца, вводя новых участников в курс дела, чтобы процесс прошел гладко для заказчика и собственника.
Характеристики
Наша профессиональная экспертиза обширна как в плане технического анализа зданий, так и в формировании договорных отношений. Но, на наш взгляд, еще одна важная составляющая профессионала - это человечность, а именно уважение, доверие, умение выстраивать партнерские отношения как с клиентом, так и с собственником. Без этой особой детали в бизнес-машине невозможно реализовать подобные проекты и высоко позиционировать компанию на рынке.
Результат
Клиент получил штаб-квартиру нового уровня, соответствующую IT-компании с высоким профессионализмом специалистов и масштабом бизнеса. Офис полностью отвечает не только всем необходимым техническим требованиям, но и обеспечивает повышенный уровень комфорта для сотрудников.
Источник: ipg-estate.ru
Russian 
English 
German 
Polish