Как эффективно продавать недвижимость на риэлторском рынке: Полное руководство для всех типов клиентов

Время на прочтение: 6 минут #Покупка и продажа недвижимости #RРемонт недвижимости

16 Рекомендуем

Realting.com - это современная международная платформа для продажи недвижимости, объединяющая агентства, застройщиков, частных лиц и брокеров в единую экосистему с уникальной партнерской моделью. В этом подробном руководстве мы расскажем, как максимально эффективно использовать возможности платформы для каждого типа пользователей.

"Мы создали своего рода LinkedIn для индустрии недвижимости. Раньше игрокам приходилось самим искать партнеров и отслеживать сделки. С нашей системой все просто и прозрачно", - говорит Александр Мартыненко, один из основателей Realting.com.

Масштаб и достижения платформы:

До 1 миллион ежемесячных пользователей.
О сайте 300 тысяч объектов с сайта86 стран.
В стране насчитывается 1009 агентств и 398 разработчиков в партнерской сети.
Более чем 7 250 новых зданий.
Представительства в Беларуси, Дубае, Черногории, Польше, Узбекистане.

Для агентств недвижимости

Мы подробно рассказываем, как агентству недвижимости максимально эффективно продать недвижимость на Realting.

Регистрация и настройка профиля

Создание профессионального аккаунта:

Используйте корпоративный адрес электронной почты и официальную контактную информацию.
Загрузите высококачественный логотип компании.
Заполните все разделы профиля, включая дополнительные поля.

Мы получаем статус PRO: Статус PRO значительно повышает узнаваемость вашего агентства и доверие ваших партнеров. Чтобы получить его:

Завершите проверку как можно скорее.
Установите комиссионные в зависимости от типа недвижимости.
Загрузите гарантийное письмо с указанием максимального диапазона выплат.

Эффективное размещение объектов на платформе недвижимости

Мы создаем высококачественный контент:

Используйте профессиональные фотографии высокого разрешения.
Добавьте видеообзоры и 3D-туры (увеличение конверсии на 20-30%).
Создайте подробные описания с акцентом на инвестиционную привлекательность.
Регулярно обновляйте информацию об объектах.

Мы занимаем стратегически выгодное положение:

Разместите объекты в нескольких категориях (новостройки, коммерческая недвижимость, жилая недвижимость, долгосрочная аренда и краткосрочная).
Обязательно укажите партнерскую комиссию для каждого объекта.
Регулярно добавляйте и обновляйте объекты, чтобы поддерживать базу данных в актуальном состоянии.

Работа с партнерской системой

Установка комиссионных:

Предлагайте рекламные акции для новых или трудно продаваемых объектов.
Отслеживайте предложения конкурентов, сортируя их "по комиссионным".
Установите краткосрочные бонусы, чтобы стимулировать своих партнеров.

Мы ищем и добавляем партнеров:

Еженедельно добавляйте новых партнеров через поиск.
Сотрудничают в основном с компаниями PRO.
Проанализируйте эффективность каждого партнера с помощью внутренней статистики.

Инструменты маркетинга

Автоматизация:

Настройте автопостинг в каналах Telegram.
Используйте автоматическую загрузку объектов.
Реализуйте интеграцию с CRM-системами.

Контент-маркетинг:

Публикуйте экспертные статьи на платформе.
Участвуйте в вебинарах и специальных проектах.
Создавайте персонализированные презентации в формате PDF.

Платная реклама:

Дисплейная реклама: баннеры и специальные места.
Реализуем пакеты для автоматизации генерации лидов.

Для разработчиков

Идем дальше - сейчас мы подробно расскажем о секрете успешных продаж на realting.com для застройщиков.

Презентация проектов

Создание привлекательного профиля:

Зарегистрируйте специальный бизнес-аккаунт для разработчика.
Создайте подробное описание с планами и инфраструктурой для каждого жилого комплекса.
Прикрепляйте к проектам конкретные квартиры, апартаменты, дома и виллы.
Регулярно обновляйте информацию о состоянии строительства и фотографии.
Используйте интерактивный каталог RPT для оцифровки объектов.

Партнерская программа

Создание комиссии:

Установите конкурентоспособные комиссионные для разных типов партнеров.
Предлагайте дифференцированные тарифы для брокеров и рефералов.
Обеспечьте прозрачность условий с помощью гарантийного письма.

Мы получаем PRO-статус: этот статус гарантирует разработчик:

Приоритет в партнерской сети.
Агенты испытывают высокое доверие к платежам.
Повышенная видимость объектов.

Маркетинговая деятельность

Мы платим за специальные учреждения:

Баннерная реклама в разделе новостроек.
Специальные проекты для комплексного продвижения портфолио.
Организация тематических вебинаров.

Мы совершенствуем свой опыт и репутацию:

Публикация экспертных материалов, которые наши журналисты помогут вам подготовить.
Участие в исследованиях рынка недвижимости.
Создание образовательного контента для клиентов.

Для свободных агентов (брокеров)

Брокер должен следовать следующему алгоритму.

Стратегия развития

Получение доступа к платформе:

Регистрация возможна и без приглашения, но доступ к партнерской системе предоставляется только по пригласительной ссылке.
Заполните профиль агента как можно более подробно.
Получите рекомендации от существующих участников платформы.

Расширение сети:

Каждую неделю добавляются новые партнеры из числа агентств и разработчиков.
Отслеживайте объекты через фильтр "на комиссионной основе".
Выбирайте предложения с максимальной рентабельностью.

Работа с объектами

Мы рекомендуем и продвигаем:

Создавайте собственные рекомендации в социальных сетях и рассылках по электронной почте.
Используйте уникальные реферальные ссылки, чтобы отслеживать результаты.

Анализ и оптимизация:

Проанализируйте отзывы, основываясь на своих рекомендациях.
Создайте базу данных проверенных сайтов с хорошей комиссией.
Создавайте персонализированные презентации в формате PDF.

Для частных лиц

Продавать объекты на нашей платформе могут не только юридические, но и физические лица. Мы подскажем вам, какая процедура приведет вас к желаемому результату.

Начало работы

Мы регистрируем:

Регистрация возможна и без приглашения, но доступ к партнерской системе предоставляется только по пригласительной ссылке.
Найдите знакомых агентов или брокеров, работающих с Realting.
В качестве альтернативы используйте QR-коды партнеров.

Проверка профиля:

Обязательно заполните все поля: фото, полное имя, номер телефона, страна.
Добавьте подробную информацию о себе, чтобы повысить уровень доверия.
Укажите преимущества вашего объекта.

Эффективные продажи

Мы представляем объект с высоким качеством:

Сделайте профессиональные фотографии.
Запишите видеоэкскурсию или создайте презентацию.
Напишите привлекательное описание с акцентом на уникальные особенности.

Мы используем возможности партнеров:

Добавьте профессиональных агентов в число своих партнеров.
Используйте функцию "Рекомендовать", чтобы расширить свой охват.
Предложите небольшую комиссию рефералам и агентам.

Управление приложениями

Быстрая обработка:

Отвечайте на запросы в течение нескольких часов.
Отслеживайте все ответы через свой личный кабинет.
Ведите статистику для анализа производительности.

Как продать недвижимость за рубежом без агентов и переплат: сэкономьте до 10% комиссии с международной платформой Realting.com

Система международных партнерских продаж Realting

"Мы облегчили взаимодействие между участниками рынка в 5-10 раз. Теперь агентам не нужно быть одновременно маркетологами, дизайнерами и SMM-специалистами. Они могут сосредоточиться на своей основной работе - продажах", - говорит Александр Мартыненко.

Партнерская система Realting - это революционная модель, не имеющая аналогов на рынке недвижимости. Это "Удобная реферальная экосистема" для всех участников рынка, который работает как на продажу, так и на аренду недвижимости.

Как работает партнерская система на практике

Функциональность партнерской системы:

Возможность добавлять партнеров в зависимости от статуса (PRO Silver, PRO Gold, PRO VIP).
Продавцы устанавливают комиссионные для партнеров, агентов и рефералов.
Все уведомления о заявках и источниках клиентов находятся в вашем личном кабинете.

Участники цепи:

Агент является профессиональным участником рынка.
Партнер это профессиональный участник рынка, который является вашим партнером.
Реферрер- зарегистрированный пользователь, который рекомендует ваш сайт через свои ресурсы.
Платформа позволяет этой системе работать, иногда получая комиссионные за обслуживание.

Гибкая настройка:

Владелец заведения самостоятельно устанавливает размер комиссионных.
Возможность создания специальных условий для различных категорий партнеров.

Преимущества NGN для каждого типа участников

Для агентств:

Доступ к тысячам объектов без собственных вложений.
Расширение географии работы.
Автоматизированные расчеты с партнерами.

Для разработчиков:

Масштабная сеть продаж без создания собственной.
Контроль над условиями сотрудничества.
Прозрачность результатов по каждому каналу.

Для брокеров:

Неограниченная база данных объектов.
Пассивный доход от рекомендаций.
Возможность работать на международном уровне.

Для частных лиц:

Профессиональная поддержка продаж.
Доступ к опыту агентов.
Возможность зарабатывать на рекомендациях.

Лайфхаки для эффективного использования NGN

Выбор партнеров:

Сотрудничайте только с участниками, имеющими статус PRO.
Проанализируйте историю и рейтинг потенциальных партнеров.
Отдавайте предпочтение активным и проверенным агентствам.

Оптимизация комиссионных:

Следите за предложениями конкурентов.
Установите временные акции для "сложных" объектов.
Протестируйте различные размеры комиссионных, чтобы оптимизировать спрос.

Онлайн-продвижение:

Используйте личные списки рассылки партнеров.
Создавайте совместные маркетинговые кампании.

Подводя итог

Realting.com представляет собой мощную экосистему для всех участников рынка недвижимости. Ключ к успеху - системный подход к использованию всех возможностей платформы:

Высококачественное представление объектов с профессиональным содержанием.
Активная работа в партнерской системе чтобы расширить сферу охвата.
Использование аналитических инструментов чтобы оптимизировать результаты.
Непрерывное развитие и адаптации к изменениям на рынке.

Независимо от того, являетесь ли вы крупным агентством, девелопером, частным лицом или индивидуальным брокером, следование рекомендациям этого руководства поможет вам значительно повысить эффективность продаж и максимально использовать потенциал платформы Realting.

Помните: успех в онлайн-продажах недвижимости требует не только качественных объектов, но и профессионального подхода к их презентации, активной работы с партнерской сетью и постоянной оптимизации всех процессов.

Автор

Юлия Янукович, главный редактор

Я отвечаю за работу редакции. Я пишу экспертные интервью и путеводители.

Источник

Как эффективно продавать недвижимость на Realting: полное руководство для всех типов клиентов