Вряд ли инвесторы, являющиеся игроками в одном сегменте, способны полностью "прогнуть" его под себя. Но серийные компании все еще формируют свои требования и подходы, и разработчики, работающие вне массового рынка, не могут этого не учитывать.
Продолжая начатый в прошлый раз разговор о том, что инвесторы выбирают "серийную" стратегию и неоднократно вкладываются в объекты одного формата или даже одной и той же девелоперской компании, Никита Корниенко, генеральный директор инвестиционной платформы коммерческой недвижимости Simple Estate, с явным сожалением отмечает: "Можно ли сказать, что у серийных инвесторов есть требования, правила, подходы, которые девелоперы волей-неволей начинают учитывать, рассматривая "серийных инвесторов" как своего рода лакмусовую бумажку? К сожалению, нет, но это было бы неплохо".
Никита Корниенко, генеральный директор инвестиционной платформы коммерческой недвижимости Simple Estate: "Когда у вас есть 20 объектов, вы понимаете рынок: технические и юридические особенности, ставки, классические проблемы. Такие инвесторы могут сразу оценить стоимость и привлекательность объекта. Однако массовый покупатель не разбирается в тонкостях и следует советам девелоперов, а присутствие таких инвесторов размывает влияние профессионалов. Девелоперы ориентируются на массовые продажи, игнорируя требования профессионалов: теперь для высоких продаж застройщикам достаточно нарисовать красивый рендер и пообещать высокую доходность".
Но Константин Мартынычев, генеральный директор группы компаний "Западный ветерподчеркнул в интервью Business FM: девелопер, работающий не на массовом рынке, должен понимать, что со временем у серийных инвесторов действительно вырабатываются свои подходы и требования. И не только материального характера.
- Например, кому-то важна премиальная локация, кто-то принципиально не рассматривает лоты на низких этажах, кому-то интересны только объекты, приносящие доход с первого дня. А кто-то покупает только при условии, что будет организовано доверительное управление, чтобы доход был полностью пассивным. Таких индивидуальных запросов становится все больше, и чтобы удержать серийного инвестора, девелоперу важно их учитывать. Важным аспектом является эмоциональная составляющая: инвестор должен буквально "влюбиться" в объект. Многие опытные инвесторы ценят оригинальный подход к дизайну и архитектуре. Они понимают, что получают не стандартный продукт, а нечто особенное, с продуманной концепцией. В таких случаях доходность не всегда становится главным критерием, важнее личная "симпатия" к объекту и уверенность в том, что среди определенного круга арендаторов найдутся те, кто также оценит его по достоинству.
- Есть ли у вас чувство ответственности за тех, кого вы приручили?
- Конечно, это так. Мы очень ценим наших постоянных клиентов и понимаем, что с каждым новым проектом уровень доверия и требований возрастает. Но высокие ожидания - это стимул для развития. И я не буду скрывать, что серийные инвесторы могут рассчитывать на определенные бонусы. Прежде всего, это специальные цены и приоритет покупки перед выводом лотов на рынок.
- Вероятно, наличие серийных инвесторов - это показатель высокого класса компании и ее проектов. Есть ли негативные моменты в существовании такой инвестиционной категории?
- Присутствие серийных инвесторов - это плюс для нас. Благодаря им мы можем продавать лоты на стадии предпродажи, когда еще нет полной информации о проекте. Некоторые постоянные клиенты готовы покупать практически "вслепую", демонстрируя доверие к нашему опыту и репутации. Такие случаи особенно мотивируют поддерживать заданный уровень работы. Серьезных недостатков мы не отмечаем. Единственная оговорка - это дополнительная ответственность, которую мы чувствуем перед нашими постоянными инвесторами. Редевелопмент (а мы работаем именно в этой сфере) - не всегда предсказуемый процесс, иногда возникают неожиданные сложности, но мы стараемся их решать. Кроме того, наши партнеры - это уже не просто заказчики, а ценители концептуальных проектов. Они ждут от нас реализации новых нестандартных идей, и мы должны оправдать эти ожидания, не расслабляясь.
Микаэл Казарян, член совета директоров, руководитель департамента рынков капитала и инвестиций IBC Real Estate, среди преимуществ серийного инвестиционного подхода отмечает повышение качества экспертизы за счет увеличения портфеля в конкретном сегменте, развитие управленческих компетенций, повышение узнаваемости бренда и расширение сферы влияния на рынке. Но в то же время он признает, что фокусировка на одном сегменте повышает инвестиционные риски в условиях экономических изменений. "Именно по этой причине многие игроки рынка недвижимости сегодня делают ставку на диверсификацию", - напоминает эксперт.
См. также:
Экономист Михаил Ханов о самых острых проблемах мировой экономики
Дэниел Вулф о том, как меняются отношения между Россией и Америкой
Максим Емец, испытатель бионических протезов, о технологиях для жизни
Автор робота Федора Евгений Дудоров рассказывает о том, как Россия может обогнать Элона Маска.
Заместитель министра экономического развития Татьяна Илюшникова о проблемах малого бизнеса
Михаил Гордин, ректор Бауманки, о том, почему профессия инженера так важна
А, по словам Никиты Корниенко, для самого инвестора очевидным преимуществом серийного подхода является накопление опыта и реальных знаний о рынке. Стоун считает, что аналитика рынка имеет особое значение для инвестиций в недвижимость, особенно для начинающих инвесторов, поэтому подготовка аналитических отчетов, семинары, встречи с экспертами способствуют повышению финансовой грамотности и являются важными элементами программы льгот для постоянных покупателей.
Однако, по словам Никиты Корниенко, такие серийные инвесторы представляют больший интерес для девелопера только на больших участках: продать крупный объект профессионалу гораздо проще из-за большого объема инвестиций. "Однако недвижимость часто используется для вложения "серых" и "черных" денег. Тех, кто хочет пристроить такие деньги, не слишком интересует реальная цена объекта. Для девелоперов важнее люди с непонятными деньгами, не разбирающиеся в рынке. Среди них, увы, есть и серийные инвесторы, которым регулярно приходится вкладывать нелегальные деньги", - напоминает эксперт.
Russian 
English 
German 
Polish