Когда все встроено: спрос на мебель от застройщика в новых квартирах вырастет, если она будет включена в ипотеку

Фото: Istockphoto.com/SILIN ALEXEY

Минстрой разработал поправки в закон о долевом строительстве, которые официально включат меблировку квартир в новостройке в договор долевого участия и в ипотечный кредит. Речь идет о встроенной мебели - и обязательно российского производства. Рынок очень ждет этого нововведения: спрос на покупку "под ключ" со стороны покупателей жилья растет, и застройщики ищут способы его удовлетворить.

Участники круглого стола "Фонтанки" рассказали о том, как сегодня выглядит вариант готовой мебели и как можно полностью обставить квартиру с наименьшими финансовыми и моральными затратами.

Рост налицо

Ежегодный анализ покупательских предпочтений компании "Главстрой Санкт-Петербург" показал, что на массовом рынке с осени прошлого года спрос на меблированные квартиры вырос примерно с 5% до 10%. Увеличилось и предложение данного типа квартир - с 3% до 5%.

- Из года в год критерий меблировки приобретает все большее значение для потребителя, - говорит Дмитрий Ефремов, начальник отдела управления продуктами и маркетинговых исследований компании "Главстрой Санкт-Петербург. - Если раньше около 67% респондентов говорили, что были бы заинтересованы в таком продукте, то теперь эта доля выросла до 96%.Пилотный проект по продаже квартир с мебелью от "Главстроя СПб" был реализован в рамках жилого комплекса "Северная долина", когда мебель предлагалась в подарок при покупке жилья. Сейчас мы разрабатываем комплексное решение - уже для включения в ДДУ. Для этого мы выделим целое здание в одном из проектов.

- Недавно в нашем новом комплексе в Ленинградской области GloraX Housewarming стартовали продажи квартир с комплектами кухонной мебели. Мы решили начать с кухни, так как это одна из самых важных и дорогих частей мебели. По первым результатам можно сказать, что продукт пользуется популярностью. Поэтому мы продолжаем работать над новыми предложениями и создаем основу для полноценной мебели - от корпусной до мягкой", - говорит Мария Кукса, руководитель отдела продуктов и аналитики в GloraX.

Группа компаний "Самолет" начала продажу меблированного жилья, а именно с кухней, в конце 2021 года. С осени 2022 года покупателям предлагаются квартиры с полной и частичной меблировкой.

- Поскольку продукт новый для нашего потребителя, сначала доля была небольшой. Но потом эта тенденция начала меняться, и все больше людей хотели получить готовое решение - квартиру с кухней и мебелью", - объясняет Вячеслав Немитс, руководитель отдела продаж группы компаний "Самолет. - Сегодня в структуре нашей компании доля жилья с мебелью и кухонной техникой - мы называем это мебельным гарнитуром - достигает 90%.

Производители мебели также настроены оптимистично: например, Александр Шестаков, генеральный директор компании "Первая Мебельная", добавила, что доля мебели на рынке сейчас составляет 20-25% и продолжает расти. В компании прогнозируют увеличение этого показателя еще на 20-25% в 2024 году.

- Наша компания пока не работает с разработчиками, но в целом мы заинтересованы в этом, так как видим растущий спрос со стороны клиентов на готовые решения, - продолжил Алексей Райман, директор департамента маркетинга компании NONTON. - Когда в прошлом году мы открыли центр мягкой мебели и начали предлагать там первые кухни, к нам стало приходить все больше людей, которые хотели купить "именно такую", но еще и со всей техникой. Люди не хотели ничего пересчитывать, они хотели, чтобы все было продумано за них. Поэтому мы стали развивать интерьерные решения дальше: открыли один небольшой салон, а в июне откроем большой магазин с 30 готовыми вариантами. Пока мы отвечаем на запрос таким образом, но можем работать и с разработчиками.

По данным St. Недвижимость Петербурга консалтингового центра, около 5% квартир в новостройках Петербурга сейчас продаются с отделкой, и эта цифра растет.

- К концу 2023 года спрос на мебельные услуги в структуре продаж нашей компании увеличился на 97% по сравнению с 2022 годом, - говорит Ольга Кобякова, коммерческий директор компании "Петербургская недвижимость. - Это связано, прежде всего, с возможностью фиксировать цену и сроки конфигурации квартиры.

Как отмечает Оксана Понаморенко, директор департамента маркетинговых коммуникаций Строительной компании Л1 №1 В последние годы доля меблированного жилья в Москве и Санкт-Петербурге составляет около 25% от общего объема. При этом еще несколько лет назад такие предложения были "штучными" и касались в основном квартир. Так, в 2019 году доля полностью готовых к проживанию квартир составила около 7%.

Булат Мирзаханов, руководитель отдела развития продуктов группы компаний "А101" в Санкт-Петербурге, добавлено что на данный момент на застройщиков, предлагающих меблированные квартиры, приходится около 60% продаж. Скорее всего, в том числе благодаря включению этой опции в ипотечные программы, в ближайшие три-пять лет мебель станет таким же стандартом в проектах комфорт-класса, как и отделка, считает эксперт.

- Если раньше приходилось объяснять клиентам, что такое комплексная установка мебели и техники, то теперь все больший процент покупателей изначально знает о существовании такой услуги, - продолжаетМарина Ермаченкова, соучредитель компании "Хомсет". - Еще 10 лет назад владельцы квартир в большинстве своем не рассматривали такой вариант, как готовый набор мебели и техники "под ключ". Это было необычное и, по распространенному заблуждению, слишком дорогое удовольствие. Плюс старое, но недоброе правило: если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам. Сегодня, когда на мебельном рынке работают игроки, уже имеющие опыт и обратную связь, и даже стало модным делегировать полномочия, подход потребителя изменился.

Кухня для всех

Согласно Булат Мирзаханов Чаще всего застройщики Санкт-Петербурга и Ленинградской области предлагают три уровня меблировки. Первый и самый популярный - это оборудованные кухни с бытовой техникой и встроенные шкафы в прихожих или комнатах. Во второй комплектации можно увидеть предложения с отдельно стоящей мебелью: помимо кухни и шкафов, в квартире появляются обеденные группы и диваны. И, наконец, самый полный пакет включает в себя всю мебель и даже декор. В последнем случае новоселам достаточно купить посуду и полотенца - и можно с комфортом жить в квартире.

Алексей Райман уточнил, что всех в первую очередь интересуют кухни.

- Готовые кухни предназначены для тех, у кого небольшой бюджет. Следующий шаг - это планирование кухни на годы вперед, - уточняет он. - Люди могут спать на матрасе на полу первое время после новоселья, но все хотят нормально есть и готовить".

Сегодня самым популярным вариантом является кухня и несколько мебельных композиций, подтверждает Вячеслав Немитс.

- Когда человек заходит в свою квартиру, он хочет, чтобы у него был хотя бы кухонный гарнитур и стол для обеда, - говорит он. - При этом можно параллельно продолжать ремонт жилья". Группа компаний "Самолет" начала с продажи квартир с кухонными гарнитурами и техникой, затем увеличила мебельный ассортимент: появились стандартные мебельные композиции, которые можно комплектовать - шкафы, кровати, светильники, тумбы, а также ванные комнаты, зеркала, тумбы, коридоры. То есть практически вся квартира может быть обставлена на ваш вкус и цвет. Кроме всего прочего, мы предлагаем различные дизайнерские решения и декор - это может быть постельное белье, посуда, интерьерные решения.

- Наш опыт пилотного запуска квартир с кухонными гарнитурами показал, что наиболее активным спросом пользовалась именно эта опция, -... Дмитрий Ефремов подтверждено. - Поэтому для публики, желающей приехать как можно быстрее, частичная меблировка в виде кухни с гарнитуром и обеденного стола со стульями - это своего рода база. Второй вариант - полностью меблированная квартира. Он более интересен аудитории, ориентированной на сдачу в аренду однокомнатных квартир и студий - для них важно получить готовое решение.

Екатерина Кирик, соучредитель компании Homset Добавлено: как правило, обязательными для заказа являются предметы корпусной мебели, изготовленные под размеры квартиры (кухни, модули в прихожую), кровати, бытовая техника. Далее - выборочно, в зависимости от потребностей заказчика и назначения квартиры.

Мария Кукса Делятся на две группы покупатели жилья и квартир и, соответственно, мебели для них:

- В проекте GloraX Housewarming мы пока предлагаем только комплекты кухонной мебели и техники, а в апарт-отеле GloraX Zanevsky вы можете приобрести полностью оборудованные лоты: оформленный зал с рабочей зоной, уютную спальню и кухню. Конечно, тем, кто покупает квартиры с целью инвестирования, особенно интересны решения "под ключ".

- Спрос на мебель довольно высок, - говорит Александр Шестаков. - Мы разработали пакетные предложения: "Новосел" - это полный комплект с минимально необходимым набором для комфортного проживания без дополнительной оплаты (кухня - столовая, прихожая, зона хранения, зона отдыха и сна). "Арендатор" - это расширенный набор мебели, техники и дополнительных товаров, включая посуду, мелкую бытовую технику и предметы комфорта.

От разработчика и не только

По данным опроса "Петербургской Недвижимости", 25% респондентов потратили на оформление квартиры более года и более, другим 20% потребовалось до года, около 35% опрошенных справились за три месяца, 20% признались, что процесс растянулся до полугода.

- Наш мебельный сервис требует от 5 до 21 дня на полную установку, в зависимости от конфигурации, - говорит Ольга Кобякова. - Он рассчитан на две категории клиентов: на тех, кто планирует жить в квартире сам, и на тех, кто будет сдавать ее в аренду. При этом у клиента есть выбор: если ему не нужен вариант "под ключ", он может заказать только кухню или мебель для комнаты. Хотя меблировка квартир является дополнительной опцией в "Петербургской Недвижимости", она распространяется не только на проекты холдинга Setl Group, но и на жилые комплексы партнеров, которые реализует наша компания. Стоимость комплекта мебели начинается от 224 тысяч рублей.

- Для себя мы выбрали другой вариант - услугу полной или частичной меблировки, с помощью которой клиенты выбирают дизайн-проект под свои запросы у компаний-партнеров, - говорит Анжелика Алшаева, генеральный директор агентства недвижимости KVS Group. - Мы работаем напрямую с производителем, и цена комплексной мебели для клиентов значительно ниже, чем в рознице. Кроме того, стоимость фиксируется на момент подписания договора. Вы можете заключить его в любой момент после покупки квартиры: к моменту сдачи дома цена не изменится.

- Мы разработали различные проекты мебели для каждого разработчика, -... Александр Шестаков продолжил. - В среднем это 2-3 варианта пакетных предложений - от базовых до продвинутых. Это может быть как частичная обстановка для быстрого переезда, где есть все необходимое для проживания, так и полноценная квартира "под ключ". Вне зависимости от застройщика и комплектации, каждый пакет содержит кухонную и корпусную мебель, обеденную группу, бытовую технику и сантехнику, а также аксессуары и услуги по сборке и подключению.

Оксана Понаморенко Подчеркнем, что мебель от застройщика может быть разной. Если речь идет о квартирах, то, как правило, они полностью меблированы и оснащены бытовой техникой. С квартирами каждый предлагает свои условия.

- Мы являемся компанией-подрядчиком, предоставляющей услуги по отделке помещений как частным лицам, так и застройщикам, - продолжил Марина Ермаченкова. - Мы комплектуем не только квартиры, но и апартаменты, коттеджи, мини-отели. У нас есть типовые решения, но мы всегда готовы внести коррективы: от общей палитры интерьера до светильников. Если это необходимо по проекту, мы можем выполнить электромонтажные и сантехнические работы, любые дополнительные ремонтные работы, декорирование. И даже предоставить "набор жильца", где есть все для жизни: от сковородки до подушек и одеял (кстати, владельцы квартир заказывают такой набор для себя, а не только для жильцов). Все это организовано по принципу единого окна - на все услуги заключается один договор.

Возможность сэкономить деньги

Стоимость мебели от застройщика по сравнению с покупкой в обычном мебельном торговом центре в среднем примерно на 10-15% ниже, Вячеслав Немитс подчеркнул.

- Кухня и мебель в наших проектах могут быть включены в ипотеку, а ставка по ней чуть ниже, чем по потребительскому кредиту. В этом случае можно сэкономить 10-15%, - говорит он. - Но главная цель создания нашего продукта все же не в экономии. У нас есть дизайнерские и конструкторские решения, которые будут дороже, чем средний ассортимент мебельного магазина, но мы считаем, что у человека должен быть выбор. Мы хотим улучшить качество жизни и освободить время для наших покупателей. По нашей статистике, люди въезжают в новую квартиру в течение 4-7 месяцев с момента получения ключей. То есть сначала они делают ремонт, потом заказывают кухню - а это тоже от месяца до трех - плюс нужно купить другие элементы мебели. То есть новосел занимается обустройством еще около года после переезда. А нам бы хотелось, чтобы он потратил это время на себя.

Булат Мирзаханов Он добавил: в общей сложности готовая мебель может обойтись клиенту до 50% дешевле, чем если бы ему пришлось покупать ту же мебель самому. Во-первых, такой вариант позволяет зафиксировать цену интерьера. В данном случае время играет на руку покупателям: договор на покупку квартиры с мебелью заключается, как правило, на этапе строительства. А если жильцы покупают мебель самостоятельно, то делают это уже после ввода. Разница между этими событиями может составлять два года, а за это время цены могут вырасти как минимум на уровень инфляции. Во-вторых, застройщик закупает мебель и технику оптом и договаривается с производителями об объемных скидках - это тоже положительно сказывается на цене. И, конечно, готовый интерьер экономит нервы и время на поиск, доставку, установку.

- У нас уже есть опыт формирования полных комплектов отделки, и мы можем с уверенностью сказать, что это выгодное предложение для покупателя. Во-первых, с финансовой точки зрения - комплекты мебели становятся более доступными за счет объема закупок. Во-вторых, покупатели экономят время и силы - не нужно рассчитывать метраж, прикидывать дизайн и цвета, ждать доставки: все это уже сделал застройщик, - говорит Мария Кукса.

- Конечно, мебель от застройщика стоит дешевле, -... Ольга Кобякова продолжает. - По нашим подсчетам, экономия в среднем составляет 30%, так как партнеры предоставляют оптовые цены, которые невозможно найти в рознице. Стоимость оборудования для наших клиентов варьируется от 224 до 421 тысячи за студию. Но большинство интересует не только экономия денег, но и возможность сберечь время и нервы, которые тратятся на самостоятельный поиск мебели, поездки по магазинам, контроль доставки и установки и т.д.

- Предварительно подсчитав и получив неожиданные цифры, клиент обнаруживает, что готовый набор мебели и техники с доставкой, установкой и уборкой стоит примерно столько же, сколько самостоятельные усилия в этом направлении (а иногда и дешевле). И при этом экономится масса времени и сил". Марина Ермаченкова добавила. - Наши базовые комплекты стоят от 169 тысяч рублей, что действительно вполне доступно.

- Стоимость мебели на 20-30% ниже рыночной, - говорит Александр Шестаков. - Такая оптимизация доступна только застройщикам за счет оптовой работы. Средняя цена колеблется от 230 до 650 тысяч рублей, в зависимости от конфигурации и типа квартиры.

Дмитрий Ефремов Он напомнил, что наибольшая экономия возможна при максимальной стандартизации и унификации мебельных комплектов - на эффекте масштаба.

"Но мы обязательно должны помнить, что выбор важен для клиента, - говорит он. - Поэтому, выбрав несколько комплектов мебели и рассчитав их, мы получили от потенциальных партнеров возможность сэкономить около 10-15%".

- Объемные скидки существуют практически везде, особенно при работе с разработчиками, - продолжил Алексей Райман. - Кроме того, не исключено, что дорожает все, в том числе и мебель. Поэтому, покупая здесь и сейчас, вы фиксируете цену. С другой стороны, сегодня есть компании, предлагающие готовую кухню за миллион, у кого-то 500 тысяч, 300 тысяч - а кто-то может собрать готовую кухню без техники за 160 тысяч. Поскольку мы специализируемся на недорогих решениях, к нам массово приходят представители премиум-сегмента, в том числе те, кто не готов, например, купить кухню для квартиры даже за 500 тысяч рублей. И мне бы хотелось, чтобы мои коллеги по рынку исходили, в том числе, из интересов покупателей. Не для всех, покупая квартиру за 10 миллионов, приемлемо платить еще миллион за кухню. На самом деле у нас есть кухни на любой сегмент и вкус в ценовом диапазоне от 100 тысяч и дороже.

Для аренды и проживания

Мария Кукса выразил уверенность, что в ближайшие несколько лет мебельные пакеты станут совершенно обыденной необходимостью для проектов в сегменте комфорт: "Если будет принят законопроект о включении мебельных пакетов при продаже квартир в ипотечный кредит, то велика вероятность, что большая часть жилья в сегменте комфорт изначально будет продаваться с мебелью".

- Наш клиент - покупатель квартиры комфорт-класса, -... Дмитрий Ефремов добавил. - И, конечно, кухонный гарнитур стоимостью в несколько миллионов рублей не совсем подходит для нашей аудитории. Иногда, помимо базы, разработчики в партнерстве с мебельной компанией предлагают приобрести некоторые опции. Такая гибкость дает поле для маневра и выбора, что соответствует ключевой задаче - придать разнообразие ассортименту.

- Если говорить о портрете покупателя квартиры с мебелью, то чаще всего это клиент, выбирающий жилье в сегменте "комфорт" и "высокий комфорт-класс", -... Ольга Кобякова добавлено. - Это и инвесторы, и региональные потребители, и семьи с детьми, которые хотят свести к минимуму хлопоты, связанные с переездом. А также родители, которые приобретают квартиры для детей-студентов.

Оксана Понаморенко отметил, что мебель в первую очередь удобна для иногородних и ипотечных покупателей. Первым не нужно везти с собой предметы мебели или искать мебельные салоны с подходящими ценами в незнакомом месте. Вторым не нужно искать дополнительные средства на покупку мебели помимо оплаты кредита.

- Чаще всего мебель приобретается для однокомнатных квартир, - говорит Анжелика Альшаева. - Этим вариантом также активно пользуются покупатели из регионов. Типичный портрет клиента - иногородняя семейная пара, которая приобрела жилье в Санкт-Петербурге для ребенка-студента.

Где купить мебель

Согласно Алексей РайманРоссийский мебельный рынок сейчас чувствует себя отлично - особенно в среднем и эконом-сегменте. Все проблемы, которые возникали два года назад, в том числе с оборудованием, решены. А перспектива включения мебели в ипотеку придаст еще больший импульс развитию.

- С одной стороны, мне понятно желание разработчиков работать напрямую с производителями, - говорит эксперт. - Можно выбрать одного крупного поставщика и работать только с ним. Но мы, как мебельный гипермаркет, работаем с несколькими десятками производителей по всей России, сами их аудируем, договариваемся о лучших условиях и отвечаем за результат. Соответственно, вы можете делать свои торговые марки как самостоятельно, так и, например, в партнерстве с разработчиками. Хорошо доверять одной компании, но стоит смотреть шире.

- Поскольку мы являемся компанией полного цикла, то всю корпусную мебель для пакетных предложений мы изготавливаем сами, закупаем и поставляем бытовую технику, сантехнику, мягкую мебель и аксессуары, сохраняя гарантии от поставщика, устанавливаем и подключаем с помощью наших специалистов, - пояснил Александр Шестаков. - Все услуги и работы уже включены в предложения по обстановке. Условия покупки просты - каждый покупатель квартиры от партнера может приобрести пакет мебели через застройщика или напрямую у нас.

- Выбирая поставщика мебели, необходимо обратить внимание на то, что может выгодно отличать его от конкурентов, - говорит Марина Ермаченкова. - Это наличие собственного производства корпусной мебели, ассортимент сопутствующих услуг - включая, например, помощь с арендой, возможность полностью удаленного взаимодействия с клиентами. Например, многие наши заказчики живут в других городах - и работа ведется полностью удаленно.

- Мы работаем только с проверенными поставщиками с очень большой базой, - добавил Мария Кукса. - Сейчас мы работаем с Первой мебельной фабрикой, но, возможно, в будущем у нас появятся дополнительные партнеры.

- Проверка подрядчиков - тоже важный аспект, ведь основные проблемы и затраты возникают именно на последней миле, когда уже начинается установка и перенос мебели, - говорит Дмитрий Ефремов. - А если у компании-производителя отлажены процессы, нет проблем с логистикой, приемкой, установкой - это ключевой фактор.

- Наши объемы заставляют нас не только ограничиваться местным рынком, но и рассматривать возможность производства в других регионах страны, - говорит Вячеслав Немитс. - Группа компаний "Самолет" сегодня - это не только Санкт-Петербург и Москва: у нас есть проекты в Тюмени и Владивостоке. В ближайший год мы выйдем в новые регионы, где, конечно же, будут продаваться квартиры с техникой и мебелью.

В ожидании уверенности

Если законопроект о "мебельной ипотеке" будет принят, то стоимость встроенной мебели будет включаться в ипотечный кредит при покупка жилья в новых зданиях.

- Если учесть, что ипотека - это всегда серьезная нагрузка на семейный бюджет, и заемщикам бывает сложно найти средства на покупку мебели, то такое предложение будет востребовано, -... Оксана Понаморенко считает. - Правда, планируется, что "мебельная ипотека" будет касаться только встроенной мебели, причем российского производства, но это даст толчок к дальнейшему увеличению предложения меблированных квартир.

Согласно Ольга КобяковаРынок уже демонстрирует явную потребность в решении этого вопроса - все надеются, что поправки будут приняты.

- При этом для наших клиентов предусмотрены различные варианты рассрочки, в том числе на год с первоначальным взносом от 30% и далее до года без увеличения стоимости. Конечно, включение мебели в ипотечный платеж станет для многих большим подспорьем. Инициатива Минстроя ускорит рост предложения квартир "под ключ", так как покупатели обычно вкладывают все свои средства в первоначальный взнос и ежемесячные платежи, а когда дом уже сдан, становится сложно выделить достаточно серьезную сумму на отделку и меблировку квартиры.

Булат Мирзаханов считает, что включение мебели в тело ипотеки позволит снизить кредитную нагрузку на россиян: им не придется брать дополнительные потребительские кредиты на мебель, а ежемесячный платеж по ипотеке обычно увеличивается на некритичную сумму.

- Альтернативой меблировке сейчас являются сертификаты на технику и мебель, - добавил он. - Некоторые застройщики дарят их клиентам при покупке жилья. Номинальная стоимость может достигать 1,6 миллиона рублей. Такой подход помогает сэкономить деньги, а также подойти к интерьеру более индивидуально и грамотно. Можно купить только самое необходимое - например, мебель для детской комнаты или кухонный гарнитур - и оставить в интерьере гостиной любимый диван и книжные шкафы".

Александр Шестаков считает, что включение мебели в ипотеку выгодно не только покупателям благодаря возможности покрыть расходы на ее приобретение за счет ипотечного кредита с привлекательной ставкой. Застройщики также будут заинтересованы в этом, так как это в целом сделает покупку квартир более доступной.

- Буквально восемь лет назад рынок с трудом принимал это украшение, - подытожил Мария Кукса. - Казалось, что каждый хочет заниматься дизайном самостоятельно. Сегодня 80% застройщиков, если не все 100% в комфорт-классе, продают квартиры с прекрасной отделкой. Наш век - век экономии времени, главного ресурса. Мы наблюдали за развитием тенденции продажи готовой мебели в других странах, и теперь наши покупатели могут оценить удобство этой опции. Мы уже наблюдаем растущий спрос. Все, чего нам не хватает, - это возможности включить стоимость мебели в ипотечный платеж. Мы надеемся, что этот вопрос будет решен на законодательном уровне в ближайшее время.

Дмитрий Ефремов также напомнил о других вариантах квартиры с мебелью: например, о сертификатах, которые клиент получает от застройщика в подарок или использует от производителя на особых условиях, а потом может сам купить что-то сверх этой суммы.

- Есть также варианты сотрудничества по агентской схеме - пока самый распространенный на сегодня формат, - добавил он. - И есть ключевой, на мой взгляд, в долгосрочной перспективе - это комплексное решение в рамках DDA, потому что, по нашим исследованиям, конечному клиенту, с учетом ипотечного плеча, выгоднее взять готовое решение в рамках ипотеки".

- Я уверен, что коллеги будут искать решение до тех пор, пока закон не будет окончательно принят, - говорит Алексей Райман. - Возможно, стоит вернуться к старой системе с сертификатами и смешать ее с готовой мебелью. То есть, например, человек покупает мебель на определенную сумму плюс получает сертификат на 50-100 тысяч рублей на покупку каждой мелочи. Мне также кажется, что работа с дизайнером интерьера - это действительно важная история, но вряд ли каждый застройщик должен заниматься этим самостоятельно. В частности, мы разрабатываем партнерские программы с дизайнерами. Если клиент, например, готов заплатить 300 тысяч рублей за мебель, то в рамках этой суммы он получает бесплатные услуги: дизайн-проект на основе имеющихся готовых предложений, то есть это будет своего рода конструктор.

И Анжелика Алшаева считает, что полная или частичная отделка не станет нормой для застройщиков. Это связано с многочисленными рисками, которые застройщики берут на себя: например, производственные мощности могут задержать поставки, не сообщить какие-то детали или сорвать сроки монтажа и так далее. Все это ложится на плечи застройщика, а к этому готовы далеко не все.

- Мы смотрим на квартиру с готовой мебелью как на новую форму нормальности, которая входит в обиход, и девелоперы, которые как можно быстрее введут этот продукт в свою линейку, будут успешны". Вячеслав Немитс подвел итог. - Я думаю, что вся готовая мебель и техника в дальнейшем будет кастомизироваться. И разработчики должны развивать эту тенденцию: работать с каждым покупателем и максимально отвечать на запрос рынка на индивидуальность. То есть нужно решить две сложные задачи: с одной стороны, создать готовое решение, чтобы человек не тратил время, с другой - обеспечить персональный подход.

Фото: Istockphoto.com/SILIN ALEXEY

Источник: www.fontanka.ru