Наш материал адресован в первую очередь частным лицам, размещающим объявления на портале, но может быть интересен и профессионалам рынка; Мы собрали советы, которые дает неопытным продавцам жилья американское специализированное издание Bob Vila, и дополнили их своими рекомендациями.
Выставляя недвижимость на продажу, вы, вероятно, хотите продать ее как можно быстрее, но, скорее всего, не хотите продавать ее дешево. Иногда возникает соблазн приукрасить характеристики объекта, но с этим нужно быть очень осторожным. Искажение информации может оттолкнуть потенциального покупателя.
Итак, какие особенности создания рекламы и дальнейшего управления ею могут сослужить вам плохую службу?
1. Фраза "торг неуместен". Некоторые продавцы не любят торговаться, поэтому сразу публикуют минимальную цену, на которую они согласны. Хотя это может сработать на очень горячем рынке, в других случаях такое заявление, наоборот, отпугнет многих потенциальных покупателей. Обычно окончательная цена в сделках оказывается на 5-6% ниже первоначально запрашиваемой. Агенты советуют устанавливать цену чуть выше рыночной, чтобы оставить место для переговоров. Это позволит вам в итоге получить желаемую сумму.
2. Фраза "вся бытовая техника входит в комплект". Многие продавцы зарубежная недвижимость не заинтересованы в вывозе таких громоздких вещей, как холодильник или плита, и предпочитают оставить их в квартире новому владельцу. Это вполне объяснимо, однако, объявив, что предметы быта уже включены в стоимость, вы упускаете хорошую возможность поторговаться.
3. Подтасовка фактов, например "наш подвал никогда не затапливает". Покупатели полагаются на информацию в вашем объявлении, и если вы неверно укажете возраст дома, преувеличите размер участка или даже ошибочно назовете район безопасным, когда на самом деле это не так, вы можете потерять потенциального покупателя.
4. Фраза "очень срочно продается". Не проявляйте чрезмерной заинтересованности в продаже! Это может дать сигнал покупателю, что вы готовы сбросить цену и согласиться на сделку на невыгодных условиях. Лучше описать дом или квартиру наилучшим образом и не завышать цену.
5. "Много букв". Слишком длинные описания недвижимости со скучными подробностями и повторяющейся информацией утомят потенциального покупателя. Кроме того, не стоит забывать, что человек в поисках жилья, как правило, пролистывает десятки объявлений на сайте. Раскройте основные моменты о вашем объекте, а детали можно рассказать или показать при дальнейшем общении. Стоит отметить, что слишком короткие и скупые на информацию объявления так же плохи, как и слишком длинные. Кстати, не забывайте об абзацах! Текст должен быть структурирован, иначе это не текст, а набор слов.
6. Фразы типа "уникальная квартира по отличной цене!". Хотя у вас может возникнуть соблазн привлечь внимание к своему лоту с помощью восклицательных знаков и цветистой прозы, будьте осторожны! Объявления о продаже недвижимости должны быть написаны четко и профессионально. Злоупотребление эмоционально окрашенной лексикой, а также обилие клише в лучшем случае заставят вас насторожиться, а в худшем - оттолкнут.
7. "Жилые сложные и неживые помещения". Если в объявлении есть опечатки, потенциальный покупатель может усомниться в принципиальном внимании продавца к деталям и серьезности его намерений. Что уж говорить о рекламе с кучей ошибок и нестыковок (такие тоже встречаются)! Иногда ошибки возникают по вине автоматического перевода. Если вы размещаете объект на иностранном сайте, обратитесь к носителю языка, чтобы он отредактировал текст после машинного переводчика.
8. "Немедленно уберите это с сайта!". Фотографии - ключевой момент в объявлениях о продаже недвижимости! Описание вашей недвижимости может быть на сто процентов идеальным, но без хороших изображений вы посылаете четкий сигнал: мы не гордимся своим домом. Часто фотографии в объявлениях от частных лиц сделаны на телефоны с плохой камерой и, соответственно, разрешение кадра низкое. Иногда квартира вообще не подготовлена к фотосессии (легкий беспорядок, разбросаны личные вещи), что совершенно недопустимо. Если вы действительно заинтересованы в выгодной продаже своей недвижимости, не экономьте и наймите профессионального фотографа. Специалист поможет, например, визуально увеличить маленькую квартиру за счет ракурса, сделать правильные акценты.
9. Нет привязки к местности. Многие продавцы не указывают местоположение объекта на карте, хотя портал недвижимости предоставляет такую возможность. Но расположение - это то, что интересует покупателя в первую очередь, не меньше, чем непосредственные характеристики квартиры. Не стоит лишать его удовольствия сразу "прогуляться" по району, найти супермаркеты или остановки транспорта, совершить виртуальный путь к морю, если речь идет о курортной недвижимости. Помимо привязки к карте, привлекательность вашего объекта повысят красивые фотографии окрестностей, в идеале - съемка с коптера. Помните, реклама и современные технологии - это вечный тандем!
10. Планировка квартиры отсутствует. Невозможно составить представление о недвижимости только по фотографиям. Обязательно добавьте в объявление схему объекта! Так покупателям сразу станет понятно, подходит ли данный вариант под их задачи или нет.
11. "Опубликовал - и забыл!" Мы подошли к самому важному моменту. Ваше объявление сработало - фотографии впечатлили, а текст вызвал первоначальный интерес. Потенциальный покупатель сразу попал в воронку продаж, отправив вам запрос, но вы его не увидели или заметили только через два-три дня. За это время ваш несостоявшийся клиент успел написать другим, более эффективным продавцам и уже получил десяток предложений. Не упустите покупателя на этом этапе! Следите и вовремя отвечайте на запросы!
Итак, давайте подведем итоги! Красивые фотографии, грамотный понятный текст, привязка к местности, рыночная цена с небольшим зазором для торга и быстрая реакция на запросы - вот формула быстрой и выгодной продажи недвижимости через специализированный портал.
Источник: Боб Вила
Russian 
English 
German 
Polish