В Турцию - за паспортом, на постоянное место жительства - в Германию и США: выбор русскоязычных клиентов в первой половине 2022 года

• Спрос русскоязычных клиентов на недвижимость за рубежом вырос на 61% в первой половине 2022 года.
• Турция и ОАЭ входят в топ направлений, но для многих инвесторов эти страны не являются конечной точкой, а лишь "переправой" на пути в Европу и США.
• Русскоязычные клиенты чаще всего выбирают жилье для будущего переезда в Германию и США, а также недвижимость для отдыха в Италии и Таиланде.

Как изменился выбор зарубежных направлений в 2022 году

По данным Tranio, в первой половине 2022 года Турция, Испания и ОАЭ вошли в тройку лидеров по количеству запросов на покупку зарубежной недвижимости от русскоязычных клиентов. При этом изменения в Топ-10 стран не столь значительны по сравнению с прошлым годом: многие страны, традиционно популярные у русскоязычных инвесторов, остались в первой десятке, хотя и уступили лидерство новым фаворитам.

Отчасти стабильность рейтинга объясняется тем, что статистика Tranio учитывает запросы всех русскоязычных покупателей, в том числе и тех, кто не проживает в России. Однако в этом году покупатели из России также активно пользовались возможностью легально купить недвижимость за границу, опасаясь ужесточения регулирования в будущем. Общее количество заявок от русскоязычных клиентов по всем направлениям увеличилось на 61% в первой половине 2022 года.

В абсолютном выражении наиболее заметный рост наблюдается в Турции: в 1-м полугодии 2022 года мы получили на 800+ заявок больше, чем за тот же период 2021 года. Рост российского спроса на жилье в Турция в этом году также отражается в официальной статистике местных властей.

Переломным моментом стала последняя неделя зимы: до февраля около 10% наших клиентов рассматривали недвижимость в Турции, а в июне эта цифра достигла 25%. Аналогично, в начале года только 4% клиентов рассматривали возможность покупки в ОАЭ, а в июне 2022 года - 16%. Недвижимость в Грузии Около 6% наших клиентов интересовались Грузией до 24 февраля, и около 8% наших клиентов интересовались в апреле-июне 2022 года.

Из европейских направлений популярность набирают Австрия, Кипр и Мальта, а из азиатских - Таиланд и Индонезия.

Мы отметили снижение количества заявок от русскоязычных клиентов в таких странах, как США, Швейцария, Канада, Германия и Великобритания. В первой половине 2022 года только 3% клиентов Tranio подали заявку на покупку в США, хотя в 2021 году их доля достигла 9%.

Несмотря на то, что популярные европейские страны вошли в первую десятку, в марте наблюдался резкий спад интереса со стороны россиян. В начале года 16% наших клиентов планировали покупку в Испании, в июне - около 10%, недвижимостью в Греции интересовались около 12% клиентов в начале года и около 6% в июне.

В январе-феврале 6% клиентов интересовались недвижимость в Германии, а в июне - только 3%, заявки на покупку в Португалии имели 5% клиентов в начале года, а в июне их также было 3%. Наконец, около 5% клиентов рассматривали возможность покупки в США до 24 февраля, а сейчас только около 2% клиентов. Однако низкий спрос на прямые покупки в США не отражает всей картины: иногда клиенты инвестируют в Золотой паспорт Турции для того, чтобы в будущем приобрести недвижимость в США.

Некоторые клиенты из России весной этого года рассматривали сложные сделки: например, покупку "золотого паспорта" в Турции и дальнейшее инвестирование в западные страны. В частности, инвестиционная программа EB-5 в США доступна для граждан Турции, в которой россияне не могут участвовать.

Этой весной лимит на получение "золотого паспорта" Турция - 250 тыс. долларов США, и мы сопровождали отдельные сделки по покупке жилья в Стамбуле для дальнейшего участия в этой программе. С 13 июня порог был повышен до 400 тысяч долларов США, но интерес к программе сохраняется.

Новый паспорт - приоритет для инвесторов

В первой половине 2022 года большинство русскоязычных клиентов Tranio, говоря о целях покупка недвижимости за границей, отметили свое намерение получить гражданство или вид на жительство. Второй по популярности целью является покупка недвижимости для отдыха, на третьем месте - покупка для сдачи в аренду или будущего переезда. 

Турция является лидером в программах "Золотой паспорт", и клиенты выбирают недвижимость в дубаеГреции, Португалии и Италии для получения вида на жительство.

Среди клиентов Tranio, подавших заявки на объекты в Португалии, 43% интересовались "золотой визой", а еще 33% планировали переехать в эту страну. Цель получения вида на жительство за инвестиции в Недвижимость в Дубае задали 40% клиентов в этой области. Аналогично, 27% клиентов интересовались "золотой визой" в Грецию, а видами на жительство во Франции и Италии - 28% и 23% клиентов соответственно.

43% клиентов хотели купить дом в Турции для получения паспорта или вида на жительство, а 23% и 18% клиентов интересовала недвижимость для отдыха или "отдыха и аренды" соответственно. Инвесторы, претендующие на "золотой паспорт" Турции, чаще всего выбирали недвижимость в Стамбуле, а покупатели недвижимости для отдыха - курортные комплексы в Аланья.

Чтобы найтижилье для будущего переезда чаще всего хотели приобрести в Германии: здесь эту мотивацию покупки указали 60% клиентов, а еще 10% выбрали жилье для детей, приезжающих в Германию на учебу. Для переезда наши клиенты чаще всего выбирали недвижимость в США, где доля заявок на эту цель составила 50%.

Русскоязычные клиенты чаще всего искали недвижимость для отдыха в таких странах, как Таиланд (40% всех заявок в этой области), Италия (40%), Хорватия (36%), Черногория (34%), Франция и Кипр (по 33% в обеих странах). 

Клиенты чаще всего рассматривают покупку дома в качестве дома для отдыха: доля заявок на этот тип объекта здесь выше, чем в других регионах. Так, 38% клиентов в этой области искали виллы и дома в Таиланде, 37% - в Италии и Хорватии, 32% - на Кипре и 31% - в Черногории.

Часто сопутствующей целью покупки является получать доход от курортной недвижимости, для которых возможны различные виды договоров. В некоторых случаях владельцы могут сдавать объекты в аренду большую часть времени, а в определенный период сами приезжать на отдых. В некоторых объектах аренды такая возможность не предусмотрена.

Чтобы учесть различия в условиях управления арендой, мы отделили цель покупки "для отдыха и сдачи в аренду". Для таких целей русскоязычные покупатели чаще всего искали объекты в Испании (30% всех заявок в этой области), США (29%), Дубае (27%), Великобритании (23%), Кипре и Черногории (по 22%).

О росте спроса на подобные объекты косвенно свидетельствует и выбор типа недвижимости. В июне около 90% клиентов в Дубае рассматривали только квартиры, тогда как в начале года их доля составляла около 60%. Среди заявок на недвижимость на Кипре В январе-феврале около 50% запросов приходилось только на дома, а в марте их доля снизилась до 25-30%.

Наконец-то, покупка для перепродажи Чаще всего это было актуально для клиентов, рассматривающих недвижимость в Хорватии (13% заявок), ОАЭ (6%) и Черногории (5%).

Они готовы платить больше за элитное жилье в Дубае, чем в Европе 

Если говорить о бюджете покупки и классе недвижимости, то русскоязычные клиенты традиционно выбирают дорогие объекты в элитном сегменте на рынках Франции, США, Великобритании и Швейцарии. Стоимость элитной недвижимости в этих странах обычно исчисляется десятками миллионов евро. В сегменте middle-market можно отметить предпочтение недвижимости в Испании, Италии и Германии, где россияне выбирают объекты с бюджетом от 500 тысяч до 1 миллиона евро.

Наконец, к массовому сегменту на зарубежных рынках можно отнести недвижимость в Турции, Черногории и на Кипре: эти регионы чаще всего рассматривают россияне с бюджетом покупки около 100-200 тысяч евро. В Греции покупки для "золотая виза" при бюджете в 250 тысяч евро были популярны, и клиенты ожидают возобновления программы.

Средняя динамика цен не означает, что клиенты с бюджетом от 1 млн евро и выше всегда предпочитают недвижимость в Германии или Италии, а не в Греции или Турции.

На выбор региона влияет множество факторов, включая деловые интересы и семейные связи, поэтому не стоит делать глобальных обобщений относительно профиля страны.

В 1-й половине 2022 года элитная недвижимость во Франции (максимальный бюджет заявки - 40 миллионов евро), в Великобритании, Швейцарии и Италии (20 миллионов евро) и в США (19 миллионов евро) по-прежнему пользуется спросом у состоятельных клиентов.

В Дубае максимальный бюджет заявки на покупку элитной недвижимости достиг 40 миллионов евро, оставив позади многие европейские регионы.

В среднем сегменте сохраняется спрос на недвижимость в Германии, где представлены такие регионы, как Гессен (медианный бюджет - 1,05 млн евро), Баден-Вюртемберг (1 млн евро) и Бавария (500 тыс. евро). В Великобритании покупателей в основном интересовали квартиры в Лондоне с медианным бюджетом в 500 тысяч евро.

В Италии русскоязычные клиенты выбирали недвижимость в Тоскане (медианный бюджет - 1,35 млн евро), в Португалии - в Порту (600 тысяч евро), во Франции - виллы на Лазурном берегу и квартиры в Париже (500 тысяч евро), в Испании - дома в Андалусии (500 тысяч евро).

Источник