Nasz materiał skierowany jest przede wszystkim do osób zamieszczających ogłoszenia na portalu, ale może być również interesujący dla profesjonalistów rynkowych; zebraliśmy wskazówki udzielane niedoświadczonym sprzedawcom domów przez amerykańską specjalistyczną publikację Bob Vila i uzupełniliśmy je naszymi zaleceniami.
Umieszczając nieruchomość na stronie, prawdopodobnie chcesz ją sprzedać tak szybko, jak to możliwe, ale prawdopodobnie nie chcesz też sprzedawać jej tanio. Czasami kuszące jest upiększanie cech obiektu, ale trzeba być przy tym bardzo ostrożnym. Nieprawdziwe informacje mogą zrazić potencjalnego nabywcę.
Jakie więc funkcje tworzenia reklamy i dalszego zarządzania nią mogą ci źle służyć?
1. Wyrażenie "targowanie się jest niewłaściwe". Niektórzy sprzedawcy nie lubią się targować, więc od razu publikują minimalną cenę, na którą się zgadzają. Chociaż może to działać na bardzo gorącym rynku, w innych przypadkach takie oświadczenie, wręcz przeciwnie, odstraszy wielu potencjalnych nabywców. Zazwyczaj ostateczna cena w transakcjach jest o 5-6% niższa od pierwotnie żądanej. Agenci zalecają ustalenie ceny nieco powyżej rynkowej, aby pozostawić miejsce na negocjacje. Pozwoli to ostatecznie uzyskać pożądaną kwotę.
2. Sformułowanie "wszystkie urządzenia gospodarstwa domowego są wliczone w cenę". Wielu sprzedawców nieruchomości zagraniczne nie są zainteresowani zabieraniem tak nieporęcznych rzeczy jak lodówka czy kuchenka i wolą pozostawić je w mieszkaniu nowemu właścicielowi. Jest to całkiem zrozumiałe, jednak ogłaszając, że artykuły gospodarstwa domowego są już wliczone w cenę, tracisz dobrą okazję do targowania się.
3. Fałszowanie faktów lub "nasza piwnica nigdy się nie zalewa". Klienci polegają na informacjach zawartych w ogłoszeniu, a jeśli błędnie podasz wiek domu, wyolbrzymisz wielkość działki lub nawet omyłkowo nazwiesz okolicę bezpieczną, podczas gdy w rzeczywistości tak nie jest, możesz stracić potencjalnego nabywcę.
4. Zwrot "bardzo pilnie na sprzedaż". Nie okazuj nadmiernego zainteresowania sprzedażą! Może to dać sygnał kupującemu, że jesteś gotowy do porzucenia i zgodzenia się na transakcję na niekorzystnych warunkach. Lepiej jest opisać dom lub mieszkanie w najlepszy możliwy sposób i nie zawyżać ceny.
5. "Wiele liter". Zbyt długie opisy ofert nieruchomości, nudne szczegóły i powtarzające się informacje zmęczą potencjalnego nabywcę. Ponadto nie należy zapominać, że osoba poszukująca mieszkania z reguły przegląda dziesiątki ogłoszeń na stronie. Ujawnij główne punkty swojego obiektu, a szczegóły można opowiedzieć lub pokazać podczas dalszej komunikacji. Warto zauważyć, że ogłoszenia, które są zbyt krótkie i skąpe w informacje, są tak samo złe, jak te zbyt długie. Przy okazji, nie zapomnij o akapitach! Tekst musi mieć strukturę, w przeciwnym razie nie jest tekstem, ale serią słów.
6. Sformułowania takie jak "wyjątkowy apartament w świetnej cenie!". Chociaż możesz ulec pokusie, aby zwrócić uwagę na swoją działkę za pomocą wykrzykników i kwiecistej prozy, bądź ostrożny! Oferty nieruchomości powinny być napisane w sposób jasny i profesjonalny. Nadużywanie emocjonalnie zabarwionego słownictwa, a także obfitość frazesów, w najlepszym przypadku sprawi, że będziesz ostrożny, aw najgorszym - odepchnie cię.
7. "Kompleks mieszkalny i pomieszczenia nieożywione". Jeśli w ogłoszeniu są literówki, potencjalny nabywca może wątpić w dbałość sprzedawcy o szczegóły i powagę jego intencji. Co możemy powiedzieć o reklamie z mnóstwem błędów i niespójności (te również się zdarzają)! Czasami błędy są winą automatycznego tłumaczenia. Jeśli umieszczasz przedmiot na zagranicznej stronie, skontaktuj się z native speakerem, aby edytować tekst po tłumaczeniu maszynowym.
8. "Natychmiast zdejmij to ze strony!". Zdjęcia są kluczowe w ofertach nieruchomości! Opis nieruchomości może być w stu procentach doskonały, ale bez dobrych zdjęć wysyłasz jasny sygnał: nie jesteśmy dumni z naszego domu. Często zdjęcia w ogłoszeniach od osób prywatnych są robione telefonami z kiepskim aparatem, przez co rozdzielczość kadru jest niska. Czasami mieszkanie nie jest w ogóle przygotowane do sesji zdjęciowej (lekki bałagan, porozrzucane rzeczy osobiste), co jest absolutnie niedopuszczalne. Jeśli jesteś naprawdę zainteresowany zyskowną sprzedażą swojej nieruchomości, nie oszczędzaj i zatrudnij profesjonalnego fotografa. Specjalista pomoże na przykład wizualnie powiększyć małe mieszkanie ze względu na kąt, wprowadzić odpowiednie akcenty.
9. Brak odniesienia do obszaru. Wielu sprzedawców nie wskazuje lokalizacji obiektu na mapie, chociaż portal nieruchomości zapewnia taką możliwość. Ale lokalizacja jest tym, co przede wszystkim interesuje kupującego, nie mniej niż bezpośrednie cechy mieszkania. Nie należy pozbawiać go przyjemności natychmiastowego "spacerowania" po okolicy, znajdowania supermarketów lub przystanków komunikacyjnych, tworzenia wirtualnej ścieżki nad morze, jeśli mówimy o nieruchomościach wypoczynkowych. Oprócz linku do mapy, atrakcyjność obiektu zwiększą piękne zdjęcia okolicy, najlepiej wykonane z helikoptera. Pamiętaj, reklama i nowoczesna technologia to tandem na zawsze!
10. Nie ma rozkładu mieszkania. Nie da się wyobrazić sobie nieruchomości tylko na podstawie zdjęć. Koniecznie dodaj do ogłoszenia schemat obiektu! W ten sposób klienci natychmiast dowiedzą się, czy dana opcja jest odpowiednia do ich zadań, czy nie.
11. "Wysłane - i zapomniane!" Doszliśmy do najważniejszego punktu. Twoja reklama zadziałała - zdjęcia zrobiły wrażenie, a tekst wzbudził początkowe zainteresowanie. Potencjalny nabywca wskoczył od razu do lejka sprzedażowego, wysyłając do Ciebie zapytanie, ale Ty go nie zauważyłeś lub zauważyłeś je dopiero dwa lub trzy dni później. W tym czasie Twój nieudany klient zdążył napisać do innych, bardziej skutecznych sprzedawców i otrzymał już kilkanaście ofert. Nie trać kupującego na tym etapie! Bądź czujny i odpowiadaj na zapytania na czas!
Podsumujmy więc! Piękne zdjęcia, kompetentny, przejrzysty tekst, odniesienie do lokalizacji, cena rynkowa z niewielką luką na licytację i szybka reakcja na zapytania - to recepta na szybką i zyskowną sprzedaż nieruchomości za pośrednictwem specjalistycznego portalu.
Źródło: Bob Vila
Polish 
English 
Russian 
German