В Санкт-Петербурге скидки и акции чаще всего предлагаются в новостройках низкой ценовой категории, а в Москве - в объектах с ценами выше среднерыночных.
Московские и петербургские застройщики выбирают разные стратегии стимулирования активности покупателей новостроек. В Петербурге скидки и акции чаще встречаются в более бюджетных новостройках, а в Москве - в объектах с ценами выше среднерыночных. Такой вывод следует из аналитического исследования компании ЦИАН, с которым ознакомилась редакция.
В 74 новостройках Петербурга, проанализированных аналитиками, предлагается 130 различных акционных предложений. Основная их доля (54%) приходится на объекты с ценой до 250 тысяч рублей за 1 кв. м.
Структура рекламных предложений в новостройках Санкт-Петербурга
Источник: ЦИАНОГЕН
В Москве из 73 дисконтных и акционных программ, проанализированных аналитиками, максимум приходится на новостройки с ценами в диапазоне 500-550 тысяч рублей. Это выше среднерыночных цен. Одна из причин заключается в том, что, в отличие от Санкт-Петербурга, объекты бизнес-класса в Москве представлены на рынке новостроек гораздо шире, чем другие сегменты. По данным аналитиков Est-a-Tet, на бизнес-класс в Москве приходится 47% предложения, в то время как на нижний ценовой сегмент - всего 38%.
Структура рекламных предложений в новостройках Москвы
Источник: ЦИАНОГЕН
Есть и другие особенности специальных предложений в новостройках двух столиц, а также других регионов России. ЦИАН выявил их на основе анализа данных о 441 строящемся жилом комплексе из 35 регионов России, которые предлагают около 900 различных акций для покупателей (более трети строящихся в стране жилых комплексов).
Где и какие акции предлагаются
Источник: ЦИАНОГЕН
ЦИАН отдельно оценил адресность предлагаемых спецпредложений. Около 74% акций от застройщиков предлагаются всем покупателям. В пяти регионах (Рязанской, Тульской, Орловской, Калужской и Сахалинской областях) такие скидки остаются единственным способом поддержания спроса, отмечается в исследовании.
Еще в 261ТП3Т долях действуют уточняющие условия: только для IT-специалистов, только для семей с детьми, только для собственных участников, только для покупателей из определенного региона, только для тех, кто ранее уже приобретал квартиру у данного застройщика и т.д. Лидерами по распространенности таких акций являются Татарстан, Ленинградская, Новосибирская, Тюменская, Челябинская и Вологодская области, а также Красноярский край.
Елена Лапшина, эксперт "ЦИАНОГЕН.Аналитика":
- В условиях снижения доступности ипотеки застройщики используют различные механизмы для поддержания спроса: рассрочки, скидки на отдельные лоты, собственные программы субсидирования ставок и т. д. Большинство таких акций рассчитаны на всех покупателей, независимо от состава семьи и профессии, что призвано поддержать тех, кто не вписывается ни в одну из оставшихся льготных программ.
Игроки столичного рынка недвижимости подтверждают распространенность специальных условий покупки. "Общая доля застройщиков, предоставляющих те или иные акции, скидки, ипотечные возможности для привлечения покупателей, сейчас составляет 85-871ТП3Т, - говорит основатель компании "Бест-Новострой" и платформы bnMAP.pro Ирина Доброхотова. - Да, эта доля увеличивается, ведь сейчас застройщики лишены главного инструмента поддержания спроса - льготной ипотеки. Поэтому они самостоятельно ищут те маркетинговые инструменты, которые позволят привлечь и удержать покупателя". По словам эксперта, до 60% застройщиков сейчас предлагают рассрочку, также наблюдается некоторый рост схем с аккредитивом.
"Практически все застройщики предлагают своим клиентам trade-in, несмотря на то, что условия бронирования могут отличаться", - добавляет Дмитрий Ефимов, заместитель коммерческого директора компании PIONEER. По словам эксперта, большинство специальных условий продажи, представленных на рынке, были актуальны и раньше, но во второй половине года они получили большее распространение.
В начале лета почти 30% квартир в новостройках Москвы продавались со скидками. За год их стало меньше, но подход к предоставлению скидок кардинально изменился. Практически исчезли ранее распространенные фальшивые скидки (когда сначала указывали цену, которой не было, потом зачеркивали ее и обозначали якобы новую). Теперь практически все скидки стали настоящими.
Russian 
English 
German 
Polish