Зарплаты брокеров элитной недвижимости в Москве достигли 1 миллиона рублей в месяц. Рассказываем, из чего складывается зарплата риелторов, продающих высокобюджетное жилье в столице
О заработках брокеров элитной недвижимости в Москве ходят легенды. Ведь стоимость самых дорогих квартир в столице достигает миллиардов и даже триллионов рублей. При этом комиссионные за сделки в высокобюджетных сегментах жилья весьма высоки.
Вместе с экспертами мы рассказываем, сколько заработают агенты по продаже элитных квартир в Москве в 2024 году.
Кто такой брокер элитного жилья?
Как правило, брокер ведет бизнес в рамках риэлторской компании, отмечают эксперты. "Компания предоставляет обучение, рабочее место, доступ к информации, маркетинговые материалы, юридическую поддержку и т.д. Для успешной работы агент по недвижимости должен обладать высокой компетенцией, опытом и репутацией. Если эти три составляющие растут из года в год, то растет и клиентская база брокера, появляются повторные обращения от довольных клиентов и, как следствие, увеличивается количество сделок и доход", - говорит Григорий Ашихмин, член правления AREA (Ассоциация агентств элитной недвижимости).
Если говорить о начинающих специалистах, то работодатели зачастую не выдвигают к ним жестких требований, поскольку готовы растить профессионалов внутри компании, отмечают аналитики. Основные навыки, необходимые начинающему брокеру, - это базовые навыки работы с ПК, а также желание учиться и развиваться. Такие требования указаны в описании большинства вакансий, говорит Кирилл Пшеничных, директор категории "Офисные профессии" на Avito Работа. Он уточнил, что опытный брокер должен не только обладать важными для отрасли гибкими навыками - коммуникабельностью, ответственностью и умением слышать пожелания клиента, но и хорошо знать рынок, быстро адаптироваться к изменениям и тенденциям и уметь обучать начинающих брокеров.
"Сегодня элитный брокер во многом стал финансовым специалистом, ведь его задача - не просто продать или купить квартиру, но и помочь клиенту сформировать инвестиционный портфель. Стоит отметить, что основными преимуществами брокеров, работающих в элитном сегменте, являются высокий эмоциональный интеллект, респектабельная внешность и хорошие манеры, широкий кругозор, энциклопедические знания в различных областях, не только в сфере недвижимости - брокеру необходимо разбираться в экономике, искусстве, истории. Элитному брокеру важно быть на связи 24/7, быть очень ответственным, порядочным и чистоплотным в финансовых вопросах. Нужно всегда стараться быть позитивным, поддерживать клиента во всем - и тогда он останется с таким брокером на долгие годы", - подытожил Алексей Чумалов, генеральный директор агентства высокобюджетной недвижимости "Экосистема Калинка".
Из чего состоит патч?
Для начала важно отметить, что, как правило, брокеры не получают зарплату в традиционном понимании этого слова. Практика выплаты определенного процента комиссии от сделки, которую брокер помог организовать клиенту, принята уже давно, некую минимальную месячную ставку компании выплачивают в очень редких случаях.
"Это объясняется в первую очередь мотивацией - брокер очень самостоятельный сотрудник, по сути, не привязанный к офису, самостоятельно выстраивающий свое общение с клиентом. Поэтому комиссия является мотивационным и дисциплинирующим фактором, необходимым для проведения сделки". В некоторых крупных риэлторских компаниях даже есть ограничение по времени на проведение первой сделки - например, полгода. Если за это время агент не совершает сделку, с ним прощаются. Считается, что маклер, приходя в компанию, получает и другие ресурсы: базу данных, доступ к клиентам (в основном во время дежурств), выделяются средства на рекламу объектов, которые он продает, организуется его рабочее место и так далее. Все эти расходы несет компания все время, пока нет сделок. Отсюда и такие жесткие условия испытательного срока", - говорит Виктор Садыгов, владелец агентства элитной недвижимости Nika Estate.
Фото: Дмитрий Серебряков / ТАСС
Количество сделок у опытных брокеров и новичков, конечно, разное, но общей статистики быть не может, говорят эксперты. Опытный брокер в активном режиме может проводить до пяти сделок в месяц, а начинающий - одну-две, отмечает Ашихмин. "Опять же, сделка - это всегда индивидуальный подход, особенно на элитном московском рынке. Начиная работать с клиентом, сложно оценить время и временные затраты, очень много факторов возникает в процессе. Поэтому принято считать эффективность работы брокера по годам, как в поговорке "цыплят по осени считают", - заключил эксперт.
"Стоит отметить, что если элитному брокеру удалось заключить сделку на миллиард долларов, он может отдыхать целый год, и не беспокоиться о хлебе насущном. Но кто-то специализируется на сверхдорогих объектах, а кому-то проще работать с более дешевыми лотами, где больше сделок. Это индивидуальная специфика, но если выводить средние тенденции, то, конечно, брокеров, способных работать с топовыми лотами и клиентами, немного. В нашей компании есть несколько таких компаний, и сегодня они уже не брокеры, а опционные партнеры агентства", - резюмировал Виктор Садыгов.
Сколько зарабатывают брокеры
По данным hh.ru медианная зарплата, предлагаемая брокеру по элитной недвижимости в течение 2024 года, находится на уровне 385 тысяч рублей, что на 85 тысяч больше, чем годом ранее. При этом максимальный заработок, заявленный в вакансиях этого года, варьируется от 600 тысяч до 1 миллиона рублей.
На заработок влияет объем сделок, размер прибыли и регулярность. "В среднем брокеры получают 25-30% от комиссии компании, а комиссия компании составляет 4-6%. Может быть и больше, это зависит от результатов и KPI каждого брокера", - говорит член правления AREA.
"Девелоперы предлагают свои условия, и если это эксклюзивное сотрудничество, то процент, который может заработать брокер, всегда выше рынка. В нашей компании в 2024 году новый брокер заключил сделку на 3 млрд рублей. Брокер, который ее проводил, в результате стал опционным партнером агентства. Это нечастый случай, так как обычно опционным партнером может стать брокер с опытом работы в компании не менее трех лет", - резюмирует Виктор Садыгов из Nika Estate.
"Стоит отметить, что компании часто указывают в вакансиях зарплатные диапазоны возможного дохода, так как конечная сумма зависит от двух факторов: процента от сделок и плана продаж. Возможный доход на стартовой позиции составляет около 70-150 тысяч рублей в месяц. В то же время профессиональный брокер с соответствующим опытом работы более трех лет в столице может зарабатывать 1 миллион рублей в месяц и выше", - говорит Кирилл Пшеничных, директор категории "Офисные профессии" на Avito Работа.
Russian 
English 
German 
Polish