Gdy wszystko jest wbudowane: popyt na meble od dewelopera w nowych mieszkaniach wzrośnie, jeśli zostaną one uwzględnione w kredycie hipotecznym

Zdjęcie: Istockphoto.com/SILIN ALEXEY

Ministerstwo Budownictwa opracowało poprawki do ustawy o budownictwie kapitałowym, które oficjalnie uwzględnią wyposażenie mieszkań w nowym budynku w umowie kapitałowej i kredycie hipotecznym. Mowa o meblach do zabudowy - koniecznie produkcji rosyjskiej. Rynek bardzo czeka na tę innowację: popyt na zakup "pod klucz" ze strony nabywców domów rośnie, a deweloperzy szukają sposobów, aby go zaspokoić.

Uczestnicy okrągłego stołu Fontanka rozmawiali o tym, jak wygląda dziś opcja gotowych mebli i jak można w pełni umeblować mieszkanie przy jak najmniejszych kosztach finansowych i moralnych.

Wzrost jest widoczny

Coroczna analiza preferencji klientów Glavstroy St. Petersburg wykazała, że na rynku masowym od jesieni ubiegłego roku popyt na umeblowane apartamenty wzrósł z około 5% do 10%. Wzrosła również oferta tego typu mieszkań - z 3% do 5%.

- Z roku na rok kryterium wyposażenia staje się coraz ważniejsza dla konsumenta, - mówi Dmitry Efremov, szef Departamentu Zarządzania Produktami i Badań Marketingowych w Glavstroy St. Petersburg. - O ile wcześniej około 67% respondentów stwierdziło, że byliby zainteresowani takim produktem, obecnie udział ten wzrósł do 96%.Pilotażowy projekt sprzedaży mieszkań z meblami od Glavstroy St. Petersburg był realizowany w ramach kompleksu mieszkaniowego Severnaya Dolina, kiedy meble były oferowane jako prezent przy zakupie domu. Teraz opracowujemy kompleksowe rozwiązanie - już do włączenia do DDA. W tym celu przeznaczymy cały budynek na jeden z projektów.

- Niedawno w naszym nowym kompleksie w regionie Leningradu, GloraX Housewarming, rozpoczęła się sprzedaż mieszkań z pakietami mebli kuchennych. Postanowiliśmy zacząć od kuchni, ponieważ jest to jedna z najważniejszych i najdroższych części mebli. Na podstawie pierwszych wyników możemy powiedzieć, że produkt jest popularny. Dlatego nadal pracujemy nad nowymi propozycjami i tworzymy podstawy dla pełnego umeblowania - od szafek po meble tapicerowane", mówi Maria Kuksa, dyrektor ds. produktów i analiz w GloraX.

Airplane Group of Companies rozpoczęła sprzedaż umeblowanych mieszkań, a mianowicie z kuchnią, pod koniec 2021 roku. Od jesieni 2022 r. nabywcom oferowane są mieszkania z pełnym i częściowym umeblowaniem.

- Ponieważ produkt jest nowy dla naszych konsumentów, początkowo udział był niewielki. Ale potem ten trend zaczął się zmieniać i coraz więcej osób chciało otrzymać gotowe rozwiązanie - mieszkanie z kuchnią i meblami", wyjaśnił Vyacheslav Nemits, szef sprzedaży w Airplane Group. - Dziś w strukturze naszej firmy udział mieszkań z meblami i sprzętem kuchennym - nazywamy to zestawem meblowym - sięga 90%.

Producenci mebli również są optymistami: na przykład, Alexander Shestakov, dyrektor generalny Pervaya Mebelnaya, dodał, że udział mebli w rynku wynosi obecnie 20-25% i rośnie. Spółka prognozuje wzrost tego wskaźnika o kolejne 20-25% w 2024 roku.

- Nasza firma nie współpracuje jeszcze z deweloperami, ale ogólnie jesteśmy tym zainteresowani, ponieważ widzimy rosnące zapotrzebowanie klientów na gotowe rozwiązania, - kontynuował. Alexey Rayman, dyrektor działu marketingu firmy NONTON. - Kiedy w zeszłym roku otworzyliśmy centrum mebli tapicerowanych i zaczęliśmy oferować tam pierwsze kuchnie, przychodziło do nas coraz więcej osób, które chciały kupić "dokładnie taką", ale też ze wszystkimi urządzeniami. Ludzie nie chcieli niczego liczyć, chcieli, aby wszystko było dla nich przemyślane. Zaczęliśmy więc dalej rozwijać rozwiązania wnętrzarskie: otworzyliśmy jeden mały salon, a w czerwcu otworzymy duży sklep z 30 gotowymi opcjami. Na razie odpowiadamy w ten sposób na zapotrzebowanie, ale możemy też współpracować z deweloperami.

Według St. Nieruchomości w Petersburgu Centrum konsultingowe, około 5% mieszkań w nowych budynkach w Petersburgu jest obecnie sprzedawanych umeblowanych, a liczba ta rośnie.

- Do końca 2023 r. popyt na usługi meblarskie w strukturze sprzedaży naszej firmy wzrósł o 97% w porównaniu do 2022 r., - mówi Olga Kobyakova, dyrektor handlowy St. Petersburg Real Estate. - Wynika to przede wszystkim z możliwości ustalenia ceny i czasu konfiguracji mieszkania.

Jak zauważył Oksana Ponamorenko, Dyrektor Działu Komunikacji Marketingowej L1 Construction Company nr 1 W ostatnich latach udział umeblowanych mieszkań w Moskwie i Petersburgu wynosił około 25% całości. Jednocześnie kilka lat temu takie oferty były "po kawałku" i dotyczyły głównie mieszkań. Tak więc w 2019 r. udział w pełni gotowych do zamieszkania mieszkań wyniósł około 7%.

Bulat Mirzakhanov, szef działu rozwoju produktów w A101 Group w Sankt Petersburgu.dodał że obecnie deweloperzy oferujący umeblowane mieszkania mają około 60% ich sprzedaży. Najprawdopodobniej, m.in. ze względu na włączenie tej opcji do programów kredytów hipotecznych, w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat meble staną się takim samym standardem w projektach klasy komfort jak dekoracja, uważa ekspert.

- O ile wcześniej trzeba było tłumaczyć klientom, czym jest kompleksowy montaż mebli i urządzeń, to obecnie coraz większy odsetek kupujących początkowo wie o istnieniu takiej usługi, - kontynuowałMarina Ermachenkova, współzałożycielka firmy "Homset". - Jeszcze 10 lat temu właściciele mieszkań w większości nie rozważali takiej opcji jak gotowy zestaw mebli i urządzeń pod klucz. Była to niecodzienna i, według powszechnych nieporozumień, zbyt droga przyjemność. Plus stara, ale niemiła zasada: jeśli chcesz zrobić coś dobrze, zrób to sam. Dziś, gdy na rynku meblarskim działają gracze, którzy zdobyli już doświadczenie i opinie, a wręcz modne stało się delegowanie zadań, podejście konsumentów uległo przeobrażeniu.

Kuchnia dla każdego

Według Bułat Mirzachanow Najczęściej deweloperzy w Petersburgu i regionie Leningradu oferują trzy poziomy umeblowania. Pierwszy i najbardziej popularny to wyposażone kuchnie ze sprzętem AGD i wbudowanymi szafkami w korytarzach lub pokojach. W drugim pakiecie można zobaczyć oferty z meblami wolnostojącymi: oprócz kuchni i szafek w mieszkaniu pojawiają się grupy jadalne i sofy. Wreszcie, najbardziej kompletny pakiet obejmuje wszystkie meble, a nawet wystrój. W tym ostatnim przypadku wystarczy, że nowi mieszkańcy kupią naczynia i ręczniki - i można wygodnie mieszkać w mieszkaniu.

Alexey Rayman wyjaśnił, że wszyscy są zainteresowani przede wszystkim kuchniami.

- Gotowe kuchnie są dla tych, którzy mają niewielki budżet. Następnym krokiem jest zaplanowanie kuchni na lata do przodu" - wyjaśnił. - Ludzie mogą spać na materacu na podłodze po raz pierwszy po parapetówce, ale każdy chce normalnie jeść i gotować.

Obecnie najpopularniejszą opcją jest kuchnia i kilka kompozycji mebli, potwierdza Vyacheslav Nemits.

- Kiedy ktoś przychodzi do swojego mieszkania, chce mieć przynajmniej zestaw kuchenny i stół na lunch - mówi. - Jednocześnie możliwe jest równoległe kontynuowanie remontów mieszkań. Grupa Airplane rozpoczęła sprzedaż mieszkań z zestawami kuchennymi i sprzętem AGD, a następnie zwiększyła asortyment mebli: pojawiły się standardowe kompozycje mebli, które można uzupełnić - szafki, łóżka, oświetlenie, krawężniki, a także łazienki, lustra, szafki nocne, korytarze. Oznacza to, że prawie całe mieszkanie można urządzić według własnego gustu i koloru. Między innymi oferujemy różne projekty i wystrój - może to obejmować pościel, naczynia, rozwiązania wewnętrzne.

- Nasze doświadczenia z pilotażowego uruchomienia apartamentów z zestawami kuchennymi pokazały, że najbardziej aktywny popyt dotyczył właśnie tej opcji. Dmitry Efremov potwierdził. - Dlatego dla osoby chcącej przyjechać jak najszybciej, częściowe umeblowanie w postaci kuchni z zestawem i stołu jadalnego z krzesłami jest pewnego rodzaju bazą. Drugą opcją jest w pełni umeblowany apartament. Jest to bardziej interesujące dla odbiorców nastawionych na wynajem mieszkań jednopokojowych i kawalerek - ważne jest dla nich uzyskanie rozwiązania "pod klucz".

Ekaterina Kirik, współzałożycielka firmy Homset dodawane: z reguły obowiązkowymi pozycjami do zamówienia są elementy mebli szafkowych wykonane na wymiar mieszkania (kuchnie, moduły w przedpokoju), łóżka, sprzęt AGD. Następnie - selektywnie, w zależności od potrzeb klienta i przeznaczenia mieszkania.

Maria Kuksa podzielone na dwie grupy nabywców mieszkań i apartamentów, a co za tym idzie mebli do nich:

- W projekcie GloraX Housewarming oferujemy obecnie tylko pakiety mebli kuchennych i sprzętu AGD, a w apart-hotelu GloraX Zanevsky można kupić w pełni wyposażone działki: urządzony pokój z miejscem do pracy, wygodną sypialnię i kuchnię. Oczywiście osoby kupujące mieszkania w celach inwestycyjnych są szczególnie zainteresowane rozwiązaniami "pod klucz".

- Popyt na meble jest dość wysoki - mówi Alexander Shestakov. - Opracowaliśmy oferty pakietowe: "Novosel" to kompletny zestaw zawierający minimum niezbędne do komfortowego pobytu bez dodatkowych kosztów (kuchnia - jadalnia, przedpokój, schowek, część wypoczynkowa i sypialna). "Najemca" to rozszerzony zestaw mebli, urządzeń i towarów dodatkowych, w tym naczyń, drobnego sprzętu gospodarstwa domowego i artykułów komfortowych.

Od dewelopera i nie tylko

Według badania St. Petersburg Real Estate, 25% respondentów zajęło ponad rok lub więcej, aby zorganizować mieszkanie, pozostałe 20% zajęło do roku, około 35% respondentów poradziło sobie w ciągu trzech miesięcy, 20% przyznało, że proces rozciągnął się do sześciu miesięcy.

- Nasza usługa meblowa wymaga od 5 do 21 dni na kompletną instalację, w zależności od konfiguracji - mówi Olga Kobyakova. - Jest on przeznaczony dla dwóch kategorii klientów: dla tych, którzy sami planują mieszkać w mieszkaniu, oraz dla tych, którzy będą je wynajmować. Jednocześnie klient ma wybór: jeśli nie potrzebuje opcji "pod klucz", może zamówić tylko meble kuchenne lub pokojowe. Podczas gdy umeblowanie mieszkania jest dodatkową opcją w St. Petersburg Real Estate, dotyczy to nie tylko projektów holdingu Setl Group, ale także kompleksy mieszkaniowe partnerów, które wdraża nasza firma. Koszt zestawu mebli zaczyna się od 224 tysięcy rubli.

- Dla siebie wybraliśmy inną opcję - usługę pełnego lub częściowego wyposażenia, w ramach której klienci wybierają projekt projektowy na swoje życzenie od firm partnerskich - powiedział Angelika Alshayeva, dyrektor generalny agencji nieruchomości KVS Group. - Współpracujemy bezpośrednio z producentem, a cena złożonych mebli dla klientów jest znacznie niższa niż w sprzedaży detalicznej. Ponadto koszt jest ustalany w momencie podpisywania umowy. Możesz ją zawrzeć w dowolnym momencie po zakupie mieszkania: do czasu dostarczenia domu cena nie ulegnie zmianie.

- Opracowaliśmy różne projekty mebli dla każdego dewelopera, - Alexander Shestakov kontynuował. - Średnio są to 2-3 opcje ofert pakietowych - od podstawowych do zaawansowanych. Może to być zarówno częściowe środowisko do szybkiej przeprowadzki, w którym jest wszystko, co niezbędne do życia, jak i kompletne mieszkanie "pod klucz". Niezależnie od dewelopera i konfiguracji, każdy pakiet zawiera meble kuchenne i szafki, grupę jadalną, sprzęt AGD i hydraulikę, a także akcesoria oraz usługi montażu i podłączenia.

Oksana Ponamorenko podkreślił, że meble od dewelopera mogą być różne. Jeśli mówimy o mieszkaniach, to z reguły są one w pełni umeblowane i wyposażone w sprzęt AGD. W przypadku mieszkań każdy oferuje własne warunki.

- Jesteśmy firmą wykonawczą świadczącą usługi wykończeniowe zarówno dla klientów indywidualnych, jak i deweloperów, - kontynuacja Marina Ermaczenkowa. - Wykańczamy nie tylko mieszkania, ale także apartamenty, domki letniskowe, mini-hotele. Mamy standardowe rozwiązania, ale zawsze jesteśmy gotowi do wprowadzenia zmian: od ogólnej palety wnętrz po wyposażenie. Jeśli jest to konieczne dla projektu, możemy wykonać okablowanie elektryczne i prace hydrauliczne, wszelkie dodatkowe prace naprawcze, dekoracje. A nawet zapewnić "zestaw najemcy", w którym jest wszystko na całe życie: od patelni po poduszki i koce (nawiasem mówiąc, właściciele mieszkań zamawiają taki zestaw dla siebie, a nie tylko dla najemców). Wszystko to jest zorganizowane na zasadzie jednego okna - istnieje jedna umowa na wszystkie usługi.

Szansa na zaoszczędzenie pieniędzy

Koszt mebli od dewelopera w porównaniu z zakupem w tradycyjnym centrum handlowym jest średnio o około 10-15% niższy, Vyacheslav Nemits podkreślił.

- Kuchnia i meble w naszych projektach mogą być włączone do kredytu hipotecznego, a jego oprocentowanie jest nieco niższe niż w przypadku kredytu konsumenckiego. W tym przypadku można zaoszczędzić 10-15%" - mówi. - Jednak głównym celem stworzenia naszego produktu nie jest oszczędzanie pieniędzy. Mamy opcje projektowe i inżynieryjne, które będą droższe niż przeciętny asortyment sklepu meblowego, ale uważamy, że człowiek powinien mieć wybór. Chcemy poprawić jakość życia i uwolnić czas naszych klientów. Według naszych statystyk ludzie wprowadzają się do nowego mieszkania w ciągu 4-7 miesięcy od momentu otrzymania kluczy. Oznacza to, że najpierw dokonują napraw, następnie zamawiają kuchnię - a to też od miesiąca do trzech - plus trzeba kupić inne elementy umeblowania. Oznacza to, że nowe osiedle jest zajęte aranżacją przez około rok po przeprowadzce. A my chcielibyśmy, żeby ten czas poświęcił sobie.

Bułat Mirzachanow Dodał: w sumie gotowe meble mogą kosztować klienta do 50% taniej, niż gdyby musiał kupić te same meble samodzielnie. Po pierwsze, ta opcja pozwala ustalić cenę wnętrza. W tym przypadku czas gra w ręce kupujących: umowa na zakup mieszkania z meblami zawierana jest z reguły na etapie budowy. A jeśli mieszkańcy kupują meble na własną rękę, robią to po wejściu. Różnica między tymi wydarzeniami może wynosić dwa lata, a w tym czasie ceny mogą wzrosnąć co najmniej o inflację. Po drugie, deweloper kupuje meble i urządzenia hurtowo i negocjuje rabaty ilościowe z producentami - to również ma pozytywny wpływ na cenę. I oczywiście gotowe wnętrze oszczędza nerwy i czas na poszukiwanie, dostawę, instalację.

- Mamy już doświadczenie w tworzeniu kompletnych pakietów wykończeniowych i możemy z całą pewnością powiedzieć, że jest to opłacalna oferta dla kupującego. Po pierwsze, z finansowego punktu widzenia, pakiety mebli stają się coraz bardziej przystępne ze względu na zakupy ilościowe. Po drugie, kupujący oszczędzają czas i wysiłek - nie ma potrzeby obliczania materiału filmowego, szacowania projektu i kolorów, oczekiwania na dostawę: deweloper już to wszystko zrobił - mówi Maria Kuksa.

- Oczywiście meble od dewelopera są tańsze, -. Olga Kobyakova kontynuowała. - Według naszych obliczeń oszczędności wynoszą średnio 30%, ponieważ partnerzy zapewniają ceny hurtowe, których nie można znaleźć w sprzedaży detalicznej. Koszt sprzętu dla naszych klientów waha się od 224 do 421 tysięcy za studio. Ale większość z nich jest zainteresowana nie tylko oszczędnością pieniędzy, ale także możliwością zaoszczędzenia czasu i nerwów, które są poświęcane na samodzielne wyszukiwanie mebli, wyjazdy na zakupy, kontrolę dostawy i instalacji itp.

- Po wcześniejszym obliczeniu i otrzymaniu nieoczekiwanych liczb klient odkrywa, że gotowy zestaw mebli i urządzeń z dostawą, instalacją i czyszczeniem kosztuje mniej więcej tyle samo, co samodzielne wysiłki w tym kierunku (a czasem taniej). Jednocześnie oszczędza się dużo czasu i wysiłku". Marina Ermachenkova dodała. - Nasze podstawowe zestawy kosztują od 169 tysięcy rubli, co jest naprawdę przystępną ceną.

- Koszt mebli jest 20-30% niższy niż na rynku, - mówi Alexander Shestakov. - Taka optymalizacja jest dostępna tylko dla deweloperów poprzez pracę hurtową. Średnia cena waha się od 230 do 650 tysięcy rubli, w zależności od konfiguracji i rodzaju mieszkania.

Dmitry Efremov Przypomniał, że największe oszczędności są możliwe przy maksymalnej standaryzacji i unifikacji pakietów meblowych - na zasadzie efektu skali.

"Ale zdecydowanie musimy pamiętać, że wybór jest ważny dla klienta", mówi. - Dlatego wybierając kilka pakietów mebli i kalkulując je, otrzymaliśmy od potencjalnych partnerów możliwość zaoszczędzenia około 10-15%.

- Rabaty ilościowe istnieją niemal wszędzie, zwłaszcza w przypadku współpracy z deweloperami, - kontynuował. Alexey Rayman. - Poza tym nie można wykluczyć, że wszystko drożeje, w tym meble. Dlatego kupując tu i teraz, ustalasz cenę. Z drugiej strony są dziś firmy oferujące gotową kuchnię za milion, ktoś ma 500 tysięcy, 300 tysięcy - a ktoś może zmontować gotową kuchnię bez sprzętu za 160 tysięcy. Ponieważ specjalizujemy się w tanich rozwiązaniach, masowo przychodzą do nas przedstawiciele segmentu premium, w tym ci, którzy nie są gotowi np. Na zakup kuchni do mieszkań nawet za 500 tysięcy rubli. Chciałbym, aby moi koledzy na rynku kierowali się między innymi interesami kupujących. Nie dla każdego, kupując mieszkanie za 10 milionów, można zapłacić kolejny milion za kuchnię. W rzeczywistości mamy kuchnię dla każdego segmentu i gustu w przedziale cenowym od 100 tysięcy i droższą.

Do wynajęcia i zamieszkania

Maria Kuksa wyraził przekonanie, że w ciągu najbliższych kilku lat pakiety meblowe staną się całkowicie rutynową koniecznością w projektach z segmentu komfortowego: "Jeśli zostanie uchwalona ustawa uwzględniająca pakiety meblowe w sprzedaży mieszkań w kredycie hipotecznym, jest wysoce prawdopodobne, że większość mieszkań w segmencie komfort będzie początkowo sprzedawana umeblowana".

- Naszym klientem jest nabywca apartamentu klasy komfort, - Dmitry Efremov dodał. - I oczywiście zestaw kuchenny wart kilka milionów rubli nie jest odpowiedni dla naszych odbiorców. Czasami, oprócz podstawy, deweloperzy we współpracy z firmą meblarską oferują zakup niektórych opcji. Taka elastyczność daje pole do manewru i wyboru, co odpowiada kluczowemu celowi - urozmaiceniu asortymentu.

- Jeśli mówimy o portrecie nabywcy mieszkania z meblami, to częściej jest to klient, który wybiera mieszkania w segmencie "komfort" i "wysoka klasa komfortu", - Olga Kobyakova dodał. - Są to również inwestorzy, konsumenci regionalni i rodziny z dziećmi, które chcą zminimalizować kłopoty związane z przeprowadzką. A także rodzice, którzy kupują mieszkania dla studiujących dzieci.

Oksana Ponamorenko Zauważył, że meble są przede wszystkim wygodne dla osób niebędących rezydentami i nabywców kredytów hipotecznych. Ci pierwsi nie muszą przywozić ze sobą mebli ani szukać salonów meblowych z odpowiednimi cenami w nieznanym miejscu. Drudzy nie muszą znajdować dodatkowych środków na zakup mebli oprócz spłaty kredytu.

- Najczęściej meble kupowane są do mieszkań jednopokojowych - mówi Angelika Alshaeva. - Ta opcja jest również aktywnie wykorzystywana przez kupujących z regionów. Typowym portretem klienta jest małżeństwo niebędące rezydentem, które kupiło mieszkanie w Petersburgu dla dziecka będącego studentem.

Gdzie kupić meble

Według Alexey RaimanRosyjski rynek meblarski ma się obecnie świetnie - zwłaszcza w segmencie średnim i ekonomicznym. Wszystkie problemy, które pojawiły się dwa lata temu, w tym z wyposażeniem, zostały rozwiązane. A perspektywa włączenia mebli do kredytu hipotecznego da jeszcze większy impuls do rozwoju.

- Z jednej strony rozumiem chęć deweloperów do bezpośredniej współpracy z producentami - mówi ekspert. - Można wybrać jednego głównego dostawcę i pracować tylko z nim. Ale jako hipermarket meblowy współpracujemy z kilkudziesięcioma producentami w całej Rosji, sami ich audytujemy, negocjujemy najlepsze warunki i odpowiadamy za wynik. W związku z tym można tworzyć własne znaki towarowe zarówno samodzielnie, jak i na przykład we współpracy z deweloperami. Dobrze jest zaufać jednej firmie, ale warto patrzeć szerzej.

- Ponieważ jesteśmy firmą świadczącą pełen zakres usług, sami produkujemy wszystkie meble szafkowe do ofert pakietowych, kupujemy i dostarczamy sprzęt AGD, hydraulikę, meble tapicerowane i akcesoria, zachowując gwarancje od dostawcy, instalujemy i podłączamy z pomocą naszych specjalistów, - wyjaśniono. Alexander Shestakov. - Wszystkie usługi i prace są już uwzględnione w ofertach ustawienia. Warunki zakupu są proste - każdy nabywca mieszkania od partnera może zakupić pakiet mebli za pośrednictwem dewelopera lub bezpośrednio od nas.

- Wybierając dostawcę mebli, należy zwrócić uwagę na to, co może go korzystnie wyróżnić na tle konkurencji, - mówi Marina Ermaczenkowa. - Jest to dostępność naszej własnej produkcji mebli gabinetowych, asortyment powiązanych usług - w tym na przykład pomoc przy wynajmie, możliwość w pełni zdalnej interakcji z klientami. Na przykład wielu naszych klientów mieszka w innych miastach - a praca jest wykonywana całkowicie zdalnie.

- Współpracujemy tylko z zaufanymi dostawcami z bardzo dużą bazą - dodał Maria Kuksa. - Obecnie współpracujemy z Pierwszą Fabryką Mebli, ale być może w przyszłości będziemy mieli dodatkowych partnerów.

- Ważnym aspektem jest również sprawdzenie wykonawców, ponieważ kluczowe problemy i koszty pojawiają się właśnie na ostatnim etapie, kiedy montaż i przenoszenie mebli już się rozpoczyna - powiedział Dmitry Efremov. - A jeśli firma produkcyjna ma ugruntowane procesy, nie ma problemów z logistyką, odbiorem, instalacją - jest to kluczowy czynnik.

- Nasze wolumeny zmuszają nas nie tylko do ograniczenia się do rynku lokalnego, ale także do przyjrzenia się produkcji w innych regionach kraju - mówi Vyacheslav Nemits. - Airplane Group to dziś nie tylko Petersburg i Moskwa: mamy projekty w Tiumeniu i Władywostoku. W przyszłym roku wejdziemy do nowych regionów, w których oczywiście będą sprzedawane mieszkania ze sprzętem AGD i meblami.

Oczekiwanie na pewność

Jeśli ustawa o "hipotece meblowej" zostanie przyjęta, wówczas koszt wbudowanych mebli zostanie uwzględniony w kredycie hipotecznym, gdy zakup mieszkania w nowych budynkach.

- Jeśli weźmiemy pod uwagę, że kredyt hipoteczny jest zawsze poważnym obciążeniem dla rodzinnego budżetu, a kredytobiorcom może być trudno znaleźć środki na zakup mebli, taka oferta będzie poszukiwana, -... Oksana Ponamorenko uważa. - Planuje się jednak, że "hipoteka meblowa" będzie dotyczyć tylko mebli do zabudowy i wyprodukowanych w Rosji, ale da to impuls do dalszego wzrostu podaży umeblowanych mieszkań.

Według Olga KobyakovaRynek już teraz wykazuje wyraźną potrzebę rozwiązania tej kwestii - wszyscy mają nadzieję, że poprawki zostaną przyjęte.

- W międzyczasie dla naszych klientów dostępne są różne opcje ratalne, w tym na rok z zaliczką 30%, a następnie do roku bez zwiększania kosztów. Oczywiście włączenie mebli do spłaty kredytu hipotecznego będzie dla wielu dużym ułatwieniem. Inicjatywa Ministerstwa Budownictwa przyspieszy wzrost podaży mieszkań pod klucz, ponieważ kupujący zwykle inwestują wszystkie swoje środki w zaliczkę i miesięczne płatności, a gdy dom jest już wynajęty, trudno jest przeznaczyć dość poważną kwotę na wyposażenie i wyposażenie mieszkania.

Bułat Mirzachanow Uważa, że włączenie mebli do kredytu hipotecznego zmniejszy obciążenie kredytowe Rosjan: nie będą musieli zaciągać dodatkowych kredytów konsumpcyjnych na meble, a miesięczna rata kredytu hipotecznego zwykle wzrasta o niekrytyczną kwotę.

- Alternatywą dla meblowania są teraz certyfikaty na sprzęt AGD i meble - dodał. - Niektórzy deweloperzy dają je klientom przy zakupie domu. Wartość nominalna może sięgać nawet 1,6 miliona rubli. Takie podejście pomaga zaoszczędzić pieniądze, a także podejść do wnętrza bardziej indywidualnie i inteligentnie. Możesz kupić tylko to, czego potrzebujesz - na przykład meble do pokoju dziecięcego lub zestaw kuchenny - i zachować swoją ulubioną sofę i regały we wnętrzu salonu.

Alexander Shestakov Uważa, że włączenie mebli do kredytu hipotecznego jest korzystne nie tylko dla kupujących ze względu na możliwość pokrycia kosztów ich zakupu kredytem hipotecznym o atrakcyjnym oprocentowaniu. Deweloperzy również będą zainteresowani takim rozwiązaniem, ponieważ generalnie sprawi ono, że zakup mieszkań będzie bardziej przystępny cenowo.

- Dosłownie osiem lat temu rynek ledwo zaakceptował dekorację - podsumował Maria Kuksa. - Wydawało się, że każdy chce zaprojektować siebie. Dziś 80% deweloperów, jeśli nie wszyscy 100% w klasie komfortu, sprzedają apartamenty z drobnym wykończeniem. Nasz wiek to wiek oszczędzania czasu, głównego zasobu. Obserwowaliśmy rozwój trendu sprzedaży kompletnych mebli w innych krajach, a teraz nasi klienci mogą docenić wygodę tej opcji. Już teraz widzimy rosnący popyt. Brakuje nam tylko możliwości wliczenia kosztów umeblowania do raty kredytu hipotecznego. Mamy nadzieję, że ta kwestia zostanie rozwiązana na poziomie legislacyjnym w najbliższej przyszłości.

Dmitry Efremov przypomniał również o innych opcjach na mieszkanie z meblami: na przykład certyfikaty, które klient otrzymuje od dewelopera w prezencie lub korzysta z niego od producenta na specjalnych warunkach, a następnie może sam kupić coś ponad tę kwotę.

- Istnieją również opcje współpracy w ramach systemu agencyjnego - jak dotąd najbardziej powszechnego formatu na dziś - dodał. - I jest jeden kluczowy, moim zdaniem, w dłuższej perspektywie - to kompleksowe rozwiązanie w ramach DDA, bo jak wynika z naszych badań, dla klienta końcowego, biorąc pod uwagę dźwignię hipoteczną, bardziej opłacalne jest skorzystanie z gotowego rozwiązania w ramach kredytu hipotecznego.

- Jestem pewien, że koledzy będą szukać rozwiązania, dopóki ustawa nie zostanie ostatecznie przyjęta - mówi Alexey Rayman. - Być może warto wrócić do starego systemu z certyfikatami i wymieszać go z gotowymi meblami. Czyli na przykład osoba kupuje meble za określoną kwotę plus otrzymuje certyfikat na 50-100 tysięcy rubli na zakup każdego drobiazgu. Wydaje mi się również, że współpraca z projektantem wnętrz to naprawdę ważna historia, ale nie każdy deweloper powinien to robić samodzielnie. W szczególności opracowujemy programy partnerskie z projektantami. Jeśli klient, na przykład, jest gotowy zapłacić 300 tysięcy rubli za meble, w ramach tej kwoty otrzymuje bezpłatne usługi: projekt projektowy oparty na dostępnych gotowych propozycjach, czyli będzie to rodzaj konstruktora.

I Angelika Alshayeva Uważa, że pełne lub częściowe wyposażenie nie stanie się normą dla deweloperów. Wynika to z wielu ryzyk, które deweloperzy biorą na siebie: na przykład zakłady produkcyjne mogą opóźnić dostawy, nie zgłosić niektórych szczegółów lub opóźnić terminy instalacji itp. Wszystko to spada na barki dewelopera, a nie każdy jest na to gotowy.

- Patrzymy na mieszkanie z gotowymi meblami jako na nową formę normalności, która wchodzi do użytku, a deweloperzy, którzy wprowadzą ten produkt do swojej linii tak szybko, jak to możliwe, odniosą sukces, - dodaje. Vyacheslav Nemits podsumował. - Myślę, że wszystkie gotowe meble i urządzenia będą jeszcze bardziej spersonalizowane. Deweloperzy powinni rozwijać ten trend: współpracować z każdym kupującym i w jak największym stopniu odpowiadać na zapotrzebowanie rynku na indywidualność. Oznacza to, że należy rozwiązać dwa trudne zadania: z jednej strony stworzyć gotowe rozwiązanie, aby osoba nie traciła czasu, z drugiej - zapewnić indywidualne podejście.

Zdjęcie: Istockphoto.com/SILIN ALEXEY

Источник: www.fontanka.ru