Wynagrodzenia brokerów luksusowych nieruchomości w Moskwie osiągnęły 1 milion rubli miesięcznie. Podpowiadamy, co składa się na wynagrodzenie agentów nieruchomości, którzy sprzedają wysokobudżetowe mieszkania w stolicy.
O zarobkach brokerów luksusowych nieruchomości w Moskwie krążą legendy. W końcu koszt najdroższych mieszkań w stolicy sięga miliardów, a nawet bilionów rubli. Jednocześnie prowizje za transakcje w wysokobudżetowych segmentach mieszkaniowych są dość wysokie.
Wraz z ekspertami informujemy, ile zarobią agenci zajmujący się sprzedażą luksusowych apartamentów w Moskwie w 2024 roku.
Kim jest broker luksusowych mieszkań?
Co do zasady, broker prowadzi działalność w ramach firmy z branży nieruchomości, zauważają eksperci. "Firma zapewnia szkolenia, miejsce pracy, dostęp do informacji, materiały marketingowe, wsparcie prawne itp. Aby praca była skuteczna, agent nieruchomości musi mieć wysokie kompetencje, doświadczenie i reputację. Jeśli te trzy elementy rosną z roku na rok, to rośnie również baza klientów pośrednika, powtarzają się zapytania od zadowolonych klientów, a w rezultacie rośnie liczba transakcji i dochody" - powiedział Grigorij Ashikhmin, członek zarządu AREA (Stowarzyszenie Luksusowych Agencji Nieruchomości).
Jeśli mówimy o początkujących specjalistach, pracodawcy często nie stawiają im surowych wymagań, ponieważ są gotowi wychowywać profesjonalistów w firmie, twierdzą analitycy. Podstawowymi umiejętnościami wymaganymi od początkującego brokera są podstawowe umiejętności obsługi komputera, a także chęć uczenia się i rozwoju. Takie wymagania są wskazane w opisie większości wakatów, powiedział Kirill Pshenichnykh, dyrektor kategorii zawodów biurowych w Avito Jobs. Wyjaśnił, że doświadczony broker powinien nie tylko posiadać elastyczne umiejętności ważne dla branży - umiejętności komunikacyjne, odpowiedzialność i umiejętność słuchania życzeń klienta, ale także dobrze znać rynek, szybko dostosowywać się do zmian i trendów oraz być w stanie szkolić początkujących brokerów.
"Dziś elitarny broker stał się specjalistą finansowym na wiele sposobów, ponieważ jego zadaniem jest nie tylko sprzedaż lub kupno mieszkania, ale także pomoc klientowi w tworzeniu portfela inwestycyjnego. Warto zauważyć, że głównymi zaletami brokerów pracujących w segmencie elitarnym są wysoka inteligencja emocjonalna, szanowany wygląd i dobre maniery, szerokie horyzonty, encyklopedyczna wiedza w różnych dziedzinach, nie tylko w nieruchomościach - broker musi rozumieć ekonomię, sztukę, historię. Ważne jest, aby elitarny broker był w kontakcie 24/7, był bardzo odpowiedzialny, przyzwoity i czysty w sprawach finansowych. Musimy zawsze starać się być pozytywni, wspierać klienta we wszystkim - a wtedy pozostanie on z takim brokerem przez wiele lat" - podsumował Alexey Chumalov, dyrektor generalny wysokobudżetowej agencji nieruchomości Kalinka Ecosystem.
Z czego składa się łatka?
Na początek należy zauważyć, że z reguły brokerzy nie otrzymują wynagrodzenia w tradycyjnym znaczeniu tego słowa. Praktyka płacenia określonego procentu prowizji od transakcji, którą broker pomógł zorganizować dla klienta, została przyjęta przez długi czas, a pewnego rodzaju minimalna miesięczna stawka jest wypłacana przez firmy w bardzo rzadkich przypadkach.
"Wyjaśnia to przede wszystkim motywacja - broker jest bardzo niezależnym pracownikiem, w zasadzie nie przywiązanym do biura, budującym własną komunikację z klientem. Dlatego prowizja jest czynnikiem motywującym i dyscyplinującym niezbędnym do przeprowadzenia transakcji. Niektóre duże biura nieruchomości mają nawet limit czasowy na przeprowadzenie pierwszej transakcji - na przykład sześć miesięcy. Jeśli agent nie zawrze transakcji w tym czasie, żegnają się z nim. Uważa się, że broker, przychodząc do firmy, otrzymuje inne zasoby: bazę danych, dostęp do klientów (głównie podczas dyżurów), środki są przeznaczone na reklamę obiektów, które sprzedaje, jego miejsce pracy jest zorganizowane i tak dalej. Wszystkie te koszty są ponoszone przez firmę przez cały czas, dopóki nie ma żadnych transakcji. Stąd tak surowe warunki zawieszenia" - powiedział Viktor Sadygov, właściciel agencji nieruchomości luksusowych Nika Estate.
Fot: Dmitry Serebryakov / TASS
Liczba transakcji z pewnością różni się między doświadczonymi brokerami a początkującymi, ale nie można mówić o żadnych ogólnych statystykach, twierdzą eksperci. Doświadczony broker w trybie aktywnym może przeprowadzić do pięciu transakcji miesięcznie, a początkujący - jedną lub dwie, zauważył Ashikhmin. "Ponownie, transakcja jest zawsze indywidualnym podejściem, szczególnie na elitarnym rynku moskiewskim. Rozpoczynając współpracę z klientem, trudno jest oszacować czas i koszty, w procesie pojawia się wiele czynników. Dlatego zwyczajowo rozważa się efektywność pracy brokera w ciągu roku, jak w powiedzeniu "kurczaki są liczone jesienią" - podsumował ekspert.
"Warto zauważyć, że jeśli elitarnemu brokerowi udało się zawrzeć transakcję wartą miliard dolarów, może odpoczywać przez cały rok, nie martwiąc się o swój chleb powszedni. Ale ktoś specjalizuje się w bardzo drogich przedmiotach, a komuś łatwiej jest pracować z tańszymi partiami, gdzie jest więcej transakcji. Jest to indywidualna specyfika, ale jeśli weźmiemy pod uwagę średnie trendy, to oczywiście jest niewielu brokerów, którzy są w stanie pracować z najlepszymi lotami i klientami. Mamy kilka takich firm w naszej firmie, a dziś nie są już brokerami, ale opcjonalnymi partnerami agencji" - podsumował Viktor Sadygov.
Ile zarabiają brokerzy
Według danych hh.ru mediana wynagrodzenia oferowanego pośrednikowi w obrocie luksusowymi nieruchomościami w 2024 r. kształtuje się na poziomie 385 tys. rubli, czyli o 85 tys. więcej niż rok wcześniej. Jednocześnie maksymalne zarobki ogłoszone w wakatach w tym roku wahają się od 600 tysięcy do 1 miliona rubli.
Zarobki zależą od wolumenu transakcji, wysokości zysku i regularności. "Średnio brokerzy otrzymują 25-30% prowizji firmy, a prowizje firmy wynoszą 4-6%. Może więcej, to zależy od wyników i KPI każdego brokera" - powiedział członek zarządu AREA.
"Deweloperzy oferują własne warunki, a jeśli jest to współpraca na wyłączność, to procent, jaki broker może zarobić, jest zawsze wyższy niż na rynku. W naszej firmie w 2024 r. nowy broker zawarł umowę na 3 miliardy rubli. W rezultacie broker, który ją przeprowadził, stał się partnerem opcyjnym agencji. Jest to rzadki przypadek, ponieważ zazwyczaj partnerem opcyjnym może być broker z co najmniej trzyletnim doświadczeniem w firmie" - podsumował Viktor Sadygov z Nika Estate.
"Warto zauważyć, że firmy często wskazują przedziały wynagrodzeń możliwych dochodów w wakatach, ponieważ ostateczna kwota zależy od dwóch czynników: procentu transakcji i planu sprzedaży. Możliwy dochód na stanowisku początkowym wynosi około 70-150 tysięcy rubli miesięcznie. W tym samym czasie profesjonalny broker z odpowiednim ponad trzyletnim doświadczeniem w stolicy może zarobić 1 milion rubli miesięcznie i więcej" - powiedział Kirill Pshenichnykh, dyrektor kategorii zawodów biurowych w Avito Jobs.
Polish 
English 
Russian 
German