Analitycy odkryli różnicę w promocjach i zniżkach na nowe budynki w obu stolicach

W Petersburgu zniżki i promocje są częściej oferowane w nowych budynkach o niskiej kategorii cenowej, a w Moskwie - w obiektach o cenach powyżej średniej rynkowej

Deweloperzy z Moskwy i Petersburga wybierają różne strategie stymulowania aktywności nabywców nowych budynków. W Sankt Petersburgu rabaty i promocje są bardziej powszechne w bardziej budżetowych nowych budynkach, a w Moskwie - w obiektach o cenach powyżej średniej rynkowej. Wniosek ten wynika z badania analitycznego firmy CIAN, które zostało zweryfikowane przez redakcję.

W 74 nowych budynkach w Petersburgu przeanalizowanych przez analityków oferowanych jest 130 różnych ofert promocyjnych. Ich główny udział (54%) przypada na obiekty o cenach do 250 tys. rubli za 1 mkw.

Struktura ofert promocyjnych w nowych budynkach w Petersburgu

Źródło: CYANOGEN

W Moskwie, spośród 73 programów rabatowych i promocyjnych przeanalizowanych przez analityków, maksimum przypada na nowe budynki z cenami w przedziale 500-550 tys. rubli. To powyżej średnich cen rynkowych. Jednym z powodów jest to, że w przeciwieństwie do Petersburga, obiekty klasy biznes w Moskwie są znacznie szerzej reprezentowane na rynku nowych budynków niż w innych segmentach. Według analityków Est-a-Tet, klasa biznes w Moskwie stanowi 47% oferty, podczas gdy niższy segment cenowy to tylko 38%.

Struktura ofert promocyjnych w nowych budynkach w Moskwie

Źródło: CYANOGEN

Istnieją również inne cechy ofert specjalnych w nowych budynkach w obu stolicach, a także w innych regionach Rosji. CIAN zidentyfikował je na podstawie analizy danych dotyczących 441 kompleksów mieszkaniowych w budowie z 35 regionów Rosji, które oferują około 900 różnych promocji dla kupujących (ponad jedna trzecia kompleksów mieszkaniowych w budowie w kraju).

53% wszystkich promocji oferuje bezpośrednie rabaty. Obniżka ceny dotyczy zwykle ograniczonej liczby apartamentów (na przykład określonych rozmiarów, na oddzielnych piętrach lub tylko w niektórych budynkach).

28% oferuje specjalne warunki dla programów hipotecznych - dopłaty przez cały okres kredytowania lub przez kilka pierwszych lat, transzę kredytu hipotecznego lub obniżenie początkowej raty.

15% to płatność ratalna za określony okres.

4% akcji obiecuje różne prezenty dla nabywców mieszkań w nowych budynkach (miejsca parkingowe, komórki lokatorskie, dekoracje mieszkań, meble i inne).

Gdzie i jakie promocje są oferowane

Źródło: CYANOGEN

CIAN oddzielnie ocenił ukierunkowanie proponowanych ofert specjalnych. Około 74% akcji od deweloperów jest oferowanych wszystkim kupującym. W pięciu regionach (Riazań, Tula, Oryol, Kaługa i Sachalin) takie rabaty pozostają jedynym sposobem na utrzymanie popytu, zauważono w badaniu.

W innych 26% udziałach obowiązują warunki wyjaśniające: tylko dla specjalistów IT, tylko dla rodzin z dziećmi, tylko dla własnych uczestników, tylko dla kupujących z określonego regionu, tylko dla tych, którzy wcześniej kupili mieszkanie od tego dewelopera itp. Liderami w rozpowszechnieniu takich akcji są regiony Tatarstan, Leningrad, Nowosybirsk, Tiumeń, Czelabińsk i Wołogda, a także Terytorium Krasnojarskie.

Elena Lapshina, ekspert "CYANOGEN.Analysts":

- W warunkach malejącej dostępności kredytów hipotecznych deweloperzy stosują różne mechanizmy podtrzymywania popytu: raty, rabaty na poszczególne działki, własne programy dopłat do rat itp. Większość z tych promocji przeznaczona jest dla wszystkich nabywców, niezależnie od składu rodziny czy wykonywanego zawodu, co ma na celu wsparcie tych, którzy nie mieszczą się w żadnym z pozostałych programów preferencyjnych.

Gracze na stołecznym rynku nieruchomości potwierdzają powszechność specjalnych warunków zakupu. "Całkowity udział deweloperów, którzy zapewniają pewne promocje, rabaty, możliwości hipoteczne w celu przyciągnięcia kupujących wynosi obecnie 85-87%", mówi założyciel Best-Novostroy i platformy bnMAP.pro Irina Dobrokhotova. - Tak, ten udział rośnie, ponieważ obecnie deweloperzy są pozbawieni głównego narzędzia do utrzymania popytu - preferencyjnych kredytów hipotecznych. Dlatego na własną rękę szukają narzędzi marketingowych, które przyciągną i zatrzymają kupującego". Według eksperta, do 60% deweloperów oferuje obecnie raty, a także pewien wzrost liczby programów z akredytywą.

"Prawie wszyscy deweloperzy oferują swoim klientom wymianę, mimo że warunki rezerwacji mogą się różnić" - dodaje Dmitry Efimov, zastępca dyrektora handlowego PIONEER. Według eksperta, większość specjalnych warunków sprzedaży prezentowanych na rynku była istotna już wcześniej, ale w drugiej połowie roku stały się one bardziej powszechne.

Na początku lata prawie 30% mieszkań w nowych budynkach w Moskwie zostało sprzedanych z rabatami. W ciągu roku było ich mniej, ale podejście do udzielania rabatów zmieniło się diametralnie. Wcześniej powszechne fałszywe rabaty praktycznie zniknęły (kiedy najpierw wskazywali cenę, która nigdy nie istniała, a następnie ją przekreślali i zaznaczali rzekomo nową). Teraz prawie wszystkie rabaty stały się prawdziwe.

Источник