Wenn alles eingebaut ist: Die Nachfrage nach Möbeln vom Bauträger in neuen Wohnungen wird steigen, wenn sie in der Hypothek enthalten sind

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Das Bauministerium hat Änderungen des Gesetzes über den Bau von Gebäuden mit Kapitalbeteiligung ausgearbeitet, durch die die Einrichtung von Wohnungen in einem neuen Gebäude offiziell in einen Kapitalbeteiligungsvertrag und in ein Hypothekendarlehen aufgenommen wird. Die Rede ist von Einbaumöbeln - und zwar unbedingt aus russischer Produktion. Der Markt wartet sehnsüchtig auf diese Neuerung: Die Nachfrage der Hauskäufer nach einem schlüsselfertigen Kauf wächst, und die Bauträger suchen nach Möglichkeiten, diese Nachfrage zu befriedigen.

Die Teilnehmer des Fontanka-Rundtischgesprächs sprachen darüber, wie die Option der Möbel von der Stange heute aussieht und wie es möglich ist, eine Wohnung mit dem geringsten finanziellen und moralischen Aufwand vollständig einzurichten.

Wachstum ist sichtbar

Die jährliche Analyse der Kundenpräferenzen von Glavstroy St. Petersburg zeigte, dass auf dem Massenmarkt seit dem Herbst letzten Jahres, die Nachfrage nach möblierten Wohnungen von etwa 5% auf 10% erhöht hat. Diese Art von Wohnung hat sich auch im Angebot erhöht - von 3% auf 5%.

- Von Jahr zu Jahr wird das Kriterium der Bereitstellung von immer mehr an Bedeutung gewinnt für den Verbraucher, - sagt Dmitry Efremov, Leiter der Abteilung für Produktmanagement und Marketingforschung bei Glavstroy St. Petersburg. - Während früher etwa 67% der Befragten angaben, dass sie an einem solchen Produkt interessiert wären, ist dieser Anteil jetzt auf 96% gestiegen.Das Pilotprojekt für den Verkauf von Wohnungen mit Möbeln von Glavstroy St. Petersburg fand im Rahmen des Wohnkomplexes Severnaya Dolina statt, als die Möbel als Geschenk beim Kauf einer Wohnung angeboten wurden. Jetzt entwickeln wir eine umfassende Lösung - bereits für die Aufnahme in das DDA. Zu diesem Zweck werden wir ein ganzes Gebäude in einem der Projekte einrichten.

- Vor kurzem begann der Verkauf von Wohnungen mit Küchenmöbelpaketen in unserem neuen Komplex im Leningrader Gebiet, GloraX Housewarming. Wir haben uns entschieden, mit der Küche zu beginnen, da dies einer der wichtigsten und teuersten Teile der Einrichtung ist. Anhand der ersten Ergebnisse können wir sagen, dass das Produkt sehr beliebt ist. Deshalb arbeiten wir weiter an neuen Vorschlägen und schaffen eine Grundlage für komplette Möbel - vom Schrank bis zum Polstermöbel", sagt Maria Kuksa, Leiterin der Abteilung Produkt und Analyse bei GloraX.

Die Airplane Group of Companies begann Ende 2021 mit dem Verkauf von möblierten Wohnungen, d. h. mit Küche. Seit Herbst 2022 werden den Käufern Wohnungen mit Voll- und Teilmöblierung angeboten.

- Da das Produkt für unsere Verbraucher neu ist, war der Anteil zunächst gering. Aber dann begann sich dieser Trend zu ändern, und immer mehr Menschen wollten eine fertige Lösung - eine Wohnung mit Küche und Möbeln", erklärte Vyacheslav Nemits, Verkaufsleiter bei der Airplane Group. - Heute erreicht in der Struktur unseres Unternehmens der Anteil der Wohnungen mit Möbeln und Küchengeräten - wir nennen sie Möbelsets - 90%.

Auch die Möbelhersteller sind optimistisch: zum Beispiel, Alexander Shestakov, CEO von Pervaya Mebelnaya, fügte hinzu, dass der Anteil der Möbel auf dem Markt jetzt bei 20-25% liegt und weiter wächst. Das Unternehmen prognostiziert einen Anstieg dieses Indikators um weitere 20-25% im Jahr 2024.

- Unser Unternehmen arbeitet noch nicht mit Entwicklern zusammen, aber wir sind generell daran interessiert, da wir eine wachsende Nachfrage von Kunden nach fertigen Lösungen sehen, - fuhr er fort Alexey Rayman, Direktor der Marketingabteilung von NONTON. - Als wir letztes Jahr das Polstermöbelzentrum eröffnet haben und dort die ersten Küchen angeboten haben, kamen immer mehr Leute zu uns, die "genau so" kaufen wollten, aber auch mit allen Geräten. Die Leute wollten nichts abzählen, sie wollten, dass alles für sie durchdacht ist. Also haben wir begonnen, Einrichtungslösungen weiterzuentwickeln: Wir haben einen kleinen Salon eröffnet, und im Juni werden wir einen großen Laden mit 30 fertigen Optionen eröffnen. Bislang haben wir auf diese Weise auf die Nachfrage reagiert, aber wir können auch mit Entwicklern zusammenarbeiten.

Nach Angaben des St. Petersburg Immobilien Beratungszentrum werden heute etwa 5% der Wohnungen in Neubauten in St. Petersburg möbliert verkauft, und diese Zahl wächst.

- Bis Ende 2023, die Nachfrage nach Möbeln Service in unserem Unternehmen die Vertriebsstruktur stieg um 97% im Vergleich zu 2022, - sagt Olga Kobyakova, Kaufmännische Direktorin von St. Petersburg Real Estate. - Dies ist in erster Linie auf die Möglichkeit zurückzuführen, den Preis und den Zeitpunkt der Wohnungskonfiguration zu bestimmen.

Wie bereits von Oksana Ponamorenko, Direktorin der Abteilung für Marketingkommunikation des Bauunternehmens L1 Nr. 1 In den letzten Jahren lag der Anteil der möblierten Wohnungen in Moskau und St. Petersburg bei etwa 25% des Gesamtangebots. Dabei waren solche Angebote vor einigen Jahren noch "stückweise" und betrafen hauptsächlich Wohnungen. Im Jahr 2019 lag der Anteil der voll ausgestatteten Wohnungen bei 7%.

Bulat Mirzakhanov, Leiter der Produktentwicklung der A101-Gruppe in St. Petersburghinzugefügt. dass Bauträger, die möblierte Wohnungen anbieten, derzeit etwa 60% ihres Umsatzes erzielen. Höchstwahrscheinlich, auch aufgrund der Aufnahme dieser Option in Hypothekenprogramme, werden Möbel in den nächsten drei bis fünf Jahren zum gleichen Standard in Projekten der Komfortklasse wie die Dekoration werden, glaubt der Experte.

- Wenn es früher notwendig war, den Kunden zu erklären, was eine umfassende Installation von Möbeln und Geräten ist, weiß jetzt ein zunehmender Prozentsatz der Käufer zunächst von der Existenz eines solchen Dienstes, - fuhr er fortMarina Ermachenkova, Mitbegründerin des Unternehmens "Homset".. - Noch vor 10 Jahren zogen die meisten Wohnungseigentümer eine solche Option nicht in Erwägung, da es sich um ein fertiges Set von Möbeln und schlüsselfertigen Geräten handelte. Es war ein ungewohntes und, so die landläufige Meinung, zu teures Vergnügen. Außerdem galt die alte, aber unfreundliche Regel: Wenn du etwas gut machen willst, mach es selbst. Heute, da sich auf dem Möbelmarkt Akteure tummeln, die bereits Erfahrung und Feedback gesammelt haben, und es sogar in Mode gekommen ist, zu delegieren, hat sich die Einstellung der Verbraucher gewandelt.

Eine Küche für alle

Nach Angaben von Bulat Mirzakhanov Meistens bieten die Bauträger in St. Petersburg und der Region Leningrad drei Ausstattungsvarianten an. Die erste und beliebteste ist die ausgestattete Küche mit Haushaltsgeräten und Einbauschränken in Fluren oder Zimmern. Im zweiten Paket sind Angebote mit freistehenden Möbeln zu sehen: Zusätzlich zur Küche und den Schränken kommen Essgruppen und Sofas in die Wohnung. Und schließlich umfasst das Komplettpaket alle Möbel und sogar die Einrichtung. Im letzteren Fall müssen die neuen Bewohner nur noch Geschirr und Handtücher kaufen - und schon können sie bequem in der Wohnung leben.

Alexej Rayman stellte klar, dass alle in erster Linie an Küchen interessiert sind.

- Fertige Küchen sind für diejenigen, die ein kleines Budget haben. Der nächste Schritt besteht darin, die Küche auf Jahre hinaus zu planen", stellte er klar. - Die Menschen können nach einer Einweihung zum ersten Mal auf einer Matratze auf dem Boden schlafen, aber jeder möchte normal essen und kochen.

Heute ist die beliebteste Option ist die Küche und mehrere Möbel Kompositionen, bestätigt Wjatscheslaw Nemits.

- Wenn ein Mensch in seine Wohnung kommt, möchte er zumindest eine Küche und einen Tisch zum Essen haben", sagt er. - Gleichzeitig ist es möglich, die Wohnungsreparaturen parallel dazu fortzusetzen. Die Flugzeuggruppe begann mit dem Verkauf von Wohnungen mit Küchenausstattung und Geräten und erweiterte dann das Angebot an Möbeln: Es erschienen Standardmöbelkompositionen, die vervollständigt werden können - Schränke, Betten, Beleuchtung, Bordsteine sowie Bäder, Spiegel, Nachttische, Flure. Das heißt, fast die gesamte Wohnung kann nach Ihrem Geschmack und Ihrer Farbe eingerichtet werden. Unter anderem bieten wir verschiedene Designs und Dekoration - dies kann Bettwäsche, Geschirr, Innenraumlösungen umfassen.

- Unsere Erfahrungen bei der Einführung von Wohnungen mit Küchenausstattung haben gezeigt, dass diese Option am stärksten nachgefragt wurde, - Dmitri Efremov bestätigt. - Für ein Publikum, das so schnell wie möglich ankommen möchte, ist daher eine Teilmöblierung in Form einer Küche mit Geschirr und einem Esstisch mit Stühlen eine Art Basis. Die zweite Option ist eine vollständig eingerichtete Wohnung. Dies ist interessanter für ein Publikum, das sich auf die Vermietung von Ein-Zimmer-Wohnungen und Studios konzentriert - für sie ist es wichtig, eine schlüsselfertige Lösung zu erhalten.

Ekaterina Kirik, Mitbegründerin des Unternehmens Homset hinzugefügt: In der Regel sind obligatorische Elemente für die Bestellung sind Schrankmöbel gemacht, um die Größe der Wohnung (Küchen, Module im Flur), Betten, Geräte passen. Dann - selektiv, je nach den Bedürfnissen des Kunden und dem Zweck der Wohnung.

Maria Kuksa in zwei Gruppen von Käufern von Häusern und Wohnungen und folglich auch von Möbeln für diese unterteilt:

- Im GloraX Housewarming-Projekt bieten wir derzeit nur Pakete mit Küchenmöbeln und -geräten an. Im GloraX Zanevsky Apart-Hotel können Sie komplett ausgestattete Parzellen erwerben: ein dekoriertes Zimmer mit einem Arbeitsbereich, ein komfortables Schlafzimmer und eine Küche. Natürlich sind diejenigen, die Wohnungen zu Investitionszwecken kaufen, besonders an schlüsselfertigen Lösungen interessiert.

- Die Nachfrage nach Möbeln ist ziemlich hoch, - sagt Alexander Schestakow. - Wir haben Paketangebote entwickelt: "Novosel" ist ein komplettes Set mit dem minimal notwendigen Set für einen komfortablen Aufenthalt ohne zusätzliche Kosten (Küche - Esszimmer, Flur, Abstellraum, Ruhe- und Schlafbereich). "Tenant" ist eine erweiterte Reihe von Möbeln, Geräten und zusätzlichen Waren, einschließlich Geschirr, kleine Haushaltsgeräte und Komfortartikel.

Vom Entwickler und nicht nur

Nach der St. Petersburg Real Estate Umfrage, 25% der Befragten dauerte mehr als ein Jahr oder mehr, um eine Wohnung zu arrangieren, die anderen 20% dauerte bis zu einem Jahr, etwa 35% der Befragten bewältigt in drei Monaten, 20% räumte ein, dass der Prozess auf sechs Monate gedehnt.

- Unser Möbelservice benötigt je nach Konfiguration zwischen 5 und 21 Tagen für eine komplette Installation", - sagt Olga Kobjakowa. - Es ist für zwei Kategorien von Kunden gedacht: für diejenigen, die selbst in einer Wohnung leben wollen, und für diejenigen, die sie vermieten wollen. Gleichzeitig hat der Kunde die Wahl: Wenn er keine schlüsselfertige Option benötigt, kann er nur eine Küche oder ein Zimmermöbel bestellen. Die Möblierung von Wohnungen ist eine zusätzliche Option im Immobiliengeschäft in St. Petersburg, die nicht nur für die Projekte der Setl Group Holding gilt, sondern auch für die Wohnkomplexe von Partnern, die unser Unternehmen implementiert. Die Kosten für eine Reihe von Möbeln beginnt von 224 Tausend Rubel.

- Für uns selbst haben wir eine andere Option gewählt - den Service der vollständigen oder teilweisen Einrichtung, bei dem die Kunden ein Design-Projekt für ihre Anfragen von Partnerunternehmen wählen, - sagte Angelika Alshayeva, Generaldirektorin der Immobilienagentur KVS Group. - Wir arbeiten direkt mit dem Hersteller, und der Preis der komplexen Möbel für die Kunden ist deutlich niedriger als im Einzelhandel. Darüber hinaus sind die Kosten zum Zeitpunkt der Unterzeichnung des Vertrages festgelegt. Sie können es jederzeit nach dem Kauf einer Wohnung zu schließen: durch die Zeit, die das Haus geliefert wird, wird der Preis nicht ändern.

- Wir haben für jeden Entwickler verschiedene Möbelprojekte entwickelt, - Alexander Schestakow fuhr fort. - Im Durchschnitt handelt es sich um 2-3 Optionen für Paketangebote - von einfach bis fortgeschritten. Dies kann entweder eine Teilumgebung für einen schnellen Umzug sein, in der alles Notwendige zum Wohnen vorhanden ist, oder eine komplette schlüsselfertige Wohnung. Unabhängig vom Bauträger und der Konfiguration enthält jedes Paket Küchen- und Schrankmöbel, eine Essgruppe, Geräte und Sanitäranlagen sowie Zubehör und Montage- und Anschlussleistungen.

Oksana Ponamorenko betont, dass die Möbel vom Bauträger unterschiedlich sein können. Wenn wir über Wohnungen sprechen, dann sind sie in der Regel voll möbliert und mit Haushaltsgeräten ausgestattet. Bei Wohnungen bietet jeder seine eigenen Bedingungen.

- Wir sind ein Bauunternehmen, das Einrichtungsdienstleistungen sowohl für Privatpersonen als auch für Bauträger anbietet. - Fortsetzung Marina Ermachenkowa. - Wir richten nicht nur Wohnungen, sondern auch Appartements, Ferienhäuser und Mini-Hotels ein. Wir haben Standardlösungen, aber wir sind immer bereit, Anpassungen vorzunehmen: von der allgemeinen Palette des Innenraums, um die Armaturen. Wenn es für das Projekt erforderlich ist, können wir Elektro- und Sanitärarbeiten, zusätzliche Reparaturen und Dekorationen durchführen. Und wir stellen sogar ein "Mieterset" zur Verfügung, in dem alles enthalten ist, was man zum Leben braucht: von der Bratpfanne bis zu Kissen und Decken (übrigens bestellen Wohnungseigentümer ein solches Set für sich selbst und nicht nur für die Mieter). All dies wird nach dem Prinzip eines einzigen Fensters organisiert - es gibt einen einzigen Vertrag für alle Dienstleistungen.

Eine Chance, Geld zu sparen

Die Kosten für Möbel vom Bauträger im Vergleich zum Kauf in einem herkömmlichen Möbelhaus sind im Durchschnitt etwa 10-15% niedriger, Wjatscheslaw Nemits betont.

- Die Küche und die Möbel in unseren Projekten können in die Hypothek einbezogen werden, und der Zinssatz dafür ist etwas niedriger als der eines Konsumentenkredits. In diesem Fall kann man 10-15% sparen", sagt er. - Aber der Hauptzweck der Entwicklung unseres Produkts ist immer noch nicht, Geld zu sparen. Wir haben Design- und Konstruktionsoptionen, die teurer sind als das Durchschnittssortiment eines Möbelhauses, aber wir glauben, dass der Mensch eine Wahl haben sollte. Wir wollen die Lebensqualität verbessern und unseren Kunden mehr Zeit verschaffen. Nach unseren Statistiken ziehen die Menschen innerhalb von 4-7 Monaten nach der Schlüsselübergabe in eine neue Wohnung ein. Das heißt, dass sie zuerst Reparaturen vornehmen, dann eine Küche bestellen - und auch das dauert zwischen einem und drei Monaten - und auch andere Einrichtungsgegenstände kaufen müssen. Das heißt, die neue Siedlung ist für etwa ein Jahr nach dem Umzug mit der Einrichtung beschäftigt. Und wir möchten, dass er diese Zeit für sich selbst nutzt.

Bulat Mirzakhanov Er fügte hinzu: Insgesamt können fertige Möbel den Kunden bis zu 50% billiger kommen, als wenn er die gleichen Möbel selbst kaufen müsste. Erstens kann man bei dieser Option den Preis für die Inneneinrichtung festlegen. In diesem Fall spielt die Zeit den Käufern in die Hände: Der Vertrag über den Kauf einer Wohnung mit Möbeln wird in der Regel in der Bauphase abgeschlossen. Und wenn die Bewohner auf eigene Faust Möbel kaufen, dann tun sie dies nach der Eingabe. Zwischen diesen beiden Ereignissen können zwei Jahre liegen, und in dieser Zeit können die Preise mindestens um die Inflation steigen. Zweitens kauft der Bauträger Möbel und Geräte in großen Mengen und handelt mit den Herstellern Mengenrabatte aus - auch das wirkt sich positiv auf den Preis aus. Und natürlich spart die fertige Einrichtung Nerven und Zeit für Suche, Lieferung und Einbau.

- Wir haben bereits Erfahrung mit der Bildung von kompletten Ausstattungspaketen und können mit Sicherheit sagen, dass dies ein lohnendes Angebot für den Käufer ist. Erstens werden Möbelpakete aufgrund von Mengenkäufen finanziell immer erschwinglicher. Zweitens sparen die Käufer Zeit und Mühe - es besteht keine Notwendigkeit, die Grundfläche zu berechnen, das Design und die Farben zu schätzen, auf die Lieferung zu warten: der Entwickler hat all dies bereits getan, - sagt Maria Kuksa.

- Natürlich sind Möbel vom Entwickler billiger, - Olga Kobyakova weiter. - Nach unseren Berechnungen belaufen sich die Einsparungen im Durchschnitt auf 30%, da die Partner Großhandelspreise anbieten, die im Einzelhandel nicht zu finden sind. Die Kosten für die Ausrüstung für unsere Kunden variiert von 224 bis 421 Tausend pro Studio. Aber die meisten sind nicht nur daran interessiert, Geld zu sparen, sondern auch an der Möglichkeit, Zeit und Nerven zu sparen, die für die eigenständige Suche nach Möbeln, Einkaufsfahrten, Liefer- und Installationskontrolle usw. aufgewendet werden.

- Nach vorheriger Berechnung und dem Erhalt unerwarteter Zahlen stellt der Kunde fest, dass ein fertiges Möbel- und Geräteset mit Lieferung, Montage und Reinigung ungefähr den gleichen Betrag kostet wie ein eigenständiger Aufwand in dieser Richtung (und manchmal sogar billiger). Und gleichzeitig spart man viel Zeit und Mühe. Marina Ermachenkova hinzugefügt. - Unsere Basis-Kits kosten ab 169 Tausend Rubel, die wirklich sehr erschwinglich ist.

- Die Kosten der Möbel ist 20-30% niedriger als der Markt, - sagt Alexander Schestakow. - Eine solche Optimierung ist nur für Entwickler durch Großhandel Arbeit zur Verfügung. Der durchschnittliche Preis reicht von 230 bis 650 Tausend Rubel, je nach Konfiguration und Art der Wohnung.

Dmitri Efremov Er erinnerte daran, dass die höchsten Einsparungen bei maximaler Standardisierung und Vereinheitlichung der Möbelpakete möglich sind - durch den Skaleneffekt.

"Aber wir dürfen auf keinen Fall vergessen, dass die Auswahl für den Kunden wichtig ist", sagt er. - Durch die Auswahl mehrerer Möbelpakete und deren Kalkulation erhielten wir von potenziellen Partnern die Möglichkeit, etwa 10-15% zu sparen.

- Mengenrabatte gibt es fast überall, insbesondere bei der Zusammenarbeit mit Entwicklern, - Fortsetzung Alexej Rayman. - Außerdem ist nicht auszuschließen, dass alles teurer wird, auch die Möbel. Wenn man also hier und jetzt kauft, legt man den Preis fest. Auf der anderen Seite gibt es heute Unternehmen, die eine Fertigküche für eine Million anbieten, jemand hat 500 Tausend, 300 Tausend - und jemand kann eine Fertigküche ohne Geräte für 160 Tausend zusammenstellen. Da wir uns auf preisgünstige Lösungen spezialisiert haben, kommen Vertreter des Premiumsegments massenhaft zu uns, auch solche, die nicht bereit sind, zum Beispiel eine Wohnküche auch für 500 Tausend Rubel zu kaufen. Und ich möchte, dass meine Kollegen auf dem Markt u.a. von den Interessen der Käufer ausgehen. Nicht für jeden, der eine Wohnung für 10 Millionen kauft, ist es akzeptabel, eine weitere Million für die Küche zu bezahlen. In der Tat, wir haben eine Küche für jedes Segment und Geschmack in der Preisspanne von 100 Tausend und mehr teuer.

Für Miete und Wohnen

Maria Kuksa äußerte sich zuversichtlich, dass in den nächsten Jahren Möbelpakete bei Projekten im Komfortsegment zur absoluten Routine gehören werden: "Wenn ein Gesetz verabschiedet wird, das Möbelpakete beim Verkauf von Wohnungen in ein Hypothekendarlehen einbezieht, ist es sehr wahrscheinlich, dass die meisten Wohnungen im Komfortsegment zunächst möbliert verkauft werden."

- Unser Kunde ist Käufer einer Wohnung der Komfortklasse, - Dmitry Efremov hinzugefügt. - Und, natürlich, eine Küche im Wert von mehreren Millionen Rubel ist nicht ganz geeignet für unser Publikum. Manchmal, zusätzlich zu der Basis, Entwickler in Partnerschaft mit einem Möbelunternehmen bieten, um einige Optionen zu kaufen. Eine solche Flexibilität bietet ein Feld für Manöver und Auswahl, die auf das Hauptziel entspricht - um Vielfalt in das Sortiment zu geben.

- Wenn wir über das Porträt des Käufers einer Wohnung mit Möbeln sprechen, dann ist es häufiger ein Kunde, der sich für eine Wohnung im Segment "Komfort" und "hohe Komfortklasse" entscheidet, - Olga Kobjakowa hinzugefügt. - Dazu gehören auch Investoren, regionale Verbraucher und Familien mit Kindern, die den Aufwand für einen Umzug minimieren wollen. Und auch Eltern, die Wohnungen für studierende Kinder kaufen.

Oksana Ponamorenko stellte fest, dass die Möbel in erster Linie für gebietsfremde Personen und Hypothekenkäufer geeignet sind. Erstere müssen keine Möbelstücke mitbringen oder an einem fremden Ort nach Möbelhäusern mit angemessenen Preisen suchen. Der zweite braucht keine zusätzlichen Mittel für den Kauf von Möbeln zusätzlich zur Zahlung des Darlehens aufzubringen.

- Meistens werden die Möbel für Einzimmerwohnungen gekauft, - sagt Angelika Alshaeva. - Diese Möglichkeit wird auch von Käufern aus den Regionen aktiv genutzt. Ein typisches Kundenporträt ist ein nicht ortsansässiges Ehepaar, das eine Wohnung in St. Petersburg für ein studierendes Kind gekauft hat.

Wo man Möbel bekommt

Nach Angaben von Alexej RaimanDem russischen Möbelmarkt geht es im Moment sehr gut - vor allem im mittleren und Economy-Segment. Alle Probleme, die vor zwei Jahren auftraten, auch die mit der Ausstattung, sind gelöst worden. Und die Aussicht auf die Aufnahme von Möbeln in die Hypothek wird der Entwicklung einen noch größeren Impuls geben.

- Einerseits verstehe ich den Wunsch der Entwickler, direkt mit den Herstellern zu arbeiten, - sagt der Experte. - Man kann sich einen großen Lieferanten aussuchen und nur mit ihm zusammenarbeiten. Aber als Möbel-Hypermarkt arbeiten wir mit mehreren Dutzend Herstellern in ganz Russland zusammen, prüfen sie selbst, verhandeln die besten Konditionen und sind für das Ergebnis verantwortlich. Dementsprechend können Sie Ihre eigenen Marken sowohl selbst als auch zum Beispiel in Partnerschaft mit Entwicklern herstellen. Es ist gut, einem Unternehmen zu vertrauen, aber es lohnt sich, über den Tellerrand hinauszuschauen.

- Da wir ein Full-Service-Unternehmen sind, stellen wir alle Schrankmöbel für Pauschalangebote selbst her, kaufen und liefern Haushaltsgeräte, Sanitäranlagen, Polstermöbel und Accessoires unter Wahrung der Lieferantengarantie, montieren und schließen mit Hilfe unserer Fachkräfte an, - erklärt Alexander Schestakow. - Alle Dienstleistungen und Arbeiten sind bereits in den Angeboten für die Einstellung enthalten. Die Bedingungen für den Kauf sind einfach - jeder Käufer einer Wohnung von einem Partner kann ein Paket von Möbeln durch einen Entwickler oder direkt von uns kaufen.

- Bei der Auswahl eines Möbellieferanten ist es notwendig, darauf zu achten, was ihn von den Konkurrenten positiv unterscheiden kann, - sagt Marina Ermachenkowa. - Dies ist die Verfügbarkeit unserer eigenen Produktion von Möbeln, ein Sortiment von damit verbundenen Dienstleistungen - einschließlich, zum Beispiel, die Unterstützung bei der Vermietung, die Möglichkeit der vollständig Remote-Interaktion mit den Kunden. Zum Beispiel leben viele unserer Kunden in anderen Städten - und die Arbeit wird komplett aus der Ferne durchgeführt.

- Wir arbeiten nur mit vertrauenswürdigen Lieferanten mit einer sehr großen Basis, - fügte hinzu Maria Kuksa. - Jetzt arbeiten wir mit der Ersten Möbelfabrik zusammen, aber vielleicht werden wir in Zukunft weitere Partner haben.

- Die Kontrolle der Auftragnehmer ist ebenfalls ein wichtiger Aspekt, denn die größten Probleme und Kosten entstehen gerade auf der letzten Meile, wenn der Einbau und die Verlagerung der Möbel bereits beginnen, - so Dmitri Efremov. - Und wenn das herstellende Unternehmen über eingespielte Prozesse verfügt, gibt es keine Probleme mit der Logistik, der Abnahme, dem Einbau - das ist ein wichtiger Faktor.

- Unser Volumen zwingt uns, uns nicht nur auf den lokalen Markt zu beschränken, sondern auch die Produktion in anderen Regionen des Landes in Betracht zu ziehen, - sagt Wjatscheslaw Nemits. - Die Airplane Group ist heute nicht nur in St. Petersburg und Moskau vertreten: Wir haben Projekte in Tjumen und Wladiwostok. Im Laufe des nächsten Jahres werden wir neue Regionen erschließen, in denen natürlich auch Wohnungen mit Geräten und Möbeln verkauft werden sollen.

Warten auf Gewissheit

Wenn der Gesetzentwurf zur "Möbelhypothek" verabschiedet wird, werden die Kosten für Einbaumöbel in das Hypothekendarlehen aufgenommen, wenn Gehäuse kaufen in neuen Gebäuden.

- Wenn man bedenkt, dass eine Hypothek immer eine große Belastung für das Familienbudget darstellt und es für Kreditnehmer schwierig sein kann, Mittel für den Kauf von Möbeln aufzutreiben, wird ein solches Angebot gefragt sein, - Oksana Ponamorenko glaubt. - Es ist jedoch geplant, dass die "Möbelhypothek" nur Einbaumöbel betrifft, und zwar aus russischer Produktion, was jedoch einen Impuls für eine weitere Zunahme des Angebots an möblierten Wohnungen geben wird.

Nach Angaben von Olga KobjakowaDer Markt zeigt bereits deutlich, dass eine Lösung dieses Problems notwendig ist - jeder hofft, dass die Änderungen angenommen werden.

- In der Zwischenzeit gibt es verschiedene Ratenzahlungsoptionen für unsere Kunden, darunter für ein Jahr mit einer Anzahlung von 30% und dann bis zu einem Jahr ohne Erhöhung der Kosten. Natürlich wird die Einbeziehung von Möbeln in die Hypothekenzahlung für viele eine große Hilfe sein. Die Initiative des Bauministeriums wird das Wachstum des Angebots an schlüsselfertigen Wohnungen beschleunigen, da die Käufer in der Regel ihre gesamten Mittel in die Anzahlung und die monatlichen Zahlungen investieren, und wenn das Haus bereits vermietet ist, wird es schwierig, einen recht hohen Betrag für die Einrichtung und Ausstattung einer Wohnung bereitzustellen.

Bulat Mirzakhanov ist der Ansicht, dass die Einbeziehung von Möbeln in die Hypothek die Kreditbelastung der Russen verringern wird: Sie müssen keine zusätzlichen Verbraucherkredite für Möbel aufnehmen, und die monatliche Hypothekenzahlung erhöht sich in der Regel um einen unkritischen Betrag.

- Die Alternative zur Möblierung sind jetzt Zertifikate für Geräte und Möbel, - fügte er hinzu. - Einige Bauträger geben sie den Kunden beim Kauf eines Hauses. Der Nennwert kann bis zu 1,6 Millionen Rubel erreichen. Dieser Ansatz hilft, Geld zu sparen und die Einrichtung individueller und intelligenter zu gestalten. Sie können nur das kaufen, was Sie brauchen - zum Beispiel Möbel für das Kinderzimmer oder eine Kücheneinrichtung - und Ihr Lieblingssofa und die Bücherregale im Wohnzimmer behalten.

Alexander Schestakow ist der Ansicht, dass die Einbeziehung von Möbeln in eine Hypothek nicht nur für die Käufer von Vorteil ist, da sie die Möglichkeit haben, die Kosten für den Kauf mit einem Hypothekendarlehen zu einem attraktiven Zinssatz zu decken. Auch die Bauträger werden daran interessiert sein, denn dadurch wird der Kauf von Wohnungen generell erschwinglicher.

- Vor buchstäblich acht Jahren hat der Markt die Dekoration kaum akzeptiert, - resümiert Maria Kuksa. - Es schien, dass jeder selbst gestalten wollte. Heute verkaufen 80% der Bauträger, wenn nicht sogar alle 100% in der Komfortklasse, Wohnungen mit einem feinen Finish. Unser Jahrhundert ist das Jahrhundert der Zeitersparnis, der wichtigsten Ressource. Wir haben die Entwicklung des Trends zum Verkauf kompletter Möbel in anderen Ländern beobachtet, und jetzt können unsere Kunden die Bequemlichkeit dieser Option schätzen. Wir stellen bereits eine wachsende Nachfrage fest. Das einzige, was uns fehlt, ist die Möglichkeit, die Kosten für die Einrichtung in die Hypothekenzahlung einzubeziehen. Wir hoffen, dass diese Frage in naher Zukunft auf gesetzgeberischer Ebene gelöst wird.

Dmitry Efremov erinnerte auch an andere Optionen für eine Wohnung mit Möbeln: z.B. Zertifikate, die der Kunde vom Bauträger geschenkt bekommt oder vom Hersteller zu besonderen Konditionen nutzt, und dann kann er selbst etwas über diesen Betrag hinaus kaufen.

- Es gibt auch Optionen für die Zusammenarbeit im Rahmen der Agentur Regelung - so weit die häufigste Form für heute, - fügte er hinzu. - Und es gibt einen Schlüssel, meiner Meinung nach, auf lange Sicht - das ist eine umfassende Lösung im Rahmen der DDA, denn nach unseren Erhebungen ist es profitabler für den Endkunden, unter Berücksichtigung der Hypothek Hebelwirkung, um eine fertige Lösung im Rahmen einer Hypothek zu nehmen.

- Ich bin sicher, dass die Kollegen nach einer Lösung suchen werden, bis das Gesetz endgültig verabschiedet ist", - sagt Alexej Rayman. - Vielleicht lohnt es sich, zu dem alten System mit Zertifikaten zurückzukehren und es mit den fertigen Möbeln zu mischen. Das heißt, zum Beispiel, eine Person kauft Möbel für einen bestimmten Betrag plus erhält ein Zertifikat für 50-100 Tausend Rubel, um jede Kleinigkeit zu kaufen. Ich glaube auch, dass die Zusammenarbeit mit einem Innenarchitekten sehr wichtig ist, aber kaum ein Bauherr sollte das alleine machen. Wir entwickeln vor allem Partnerschaftsprogramme mit Designern. Wenn ein Kunde zum Beispiel bereit ist, 300 Tausend Rubel für Möbel zu bezahlen, erhält er innerhalb dieses Betrags kostenlose Dienstleistungen: ein Design-Projekt auf der Grundlage von verfügbaren fertigen Vorschlägen, das heißt, es wird eine Art Konstrukteur sein.

Und Angelika Alshayeva ist der Ansicht, dass die vollständige oder teilweise Ausstattung nicht zur Norm für Bauträger werden wird. Das liegt an den vielen Risiken, die Bauherren auf sich nehmen: So können sich beispielsweise die Lieferungen durch die Produktionsstätten verzögern, einige Details nicht gemeldet werden oder sich die Installationsfristen verzögern usw. All dies fällt auf die Schultern des Bauherrn, und nicht jeder ist dazu bereit.

- Wir betrachten eine Wohnung mit fertigen Möbeln als eine neue Form der Normalität, die sich durchsetzt, und Entwickler, die dieses Produkt so schnell wie möglich in ihr Sortiment aufnehmen, werden erfolgreich sein, - Wjatscheslaw Nemits fasst zusammen. - Ich denke, dass alle Möbel und Geräte von der Stange weiter individualisiert werden. Und Entwickler sollten diesen Trend entwickeln: mit jedem Käufer zusammenarbeiten und so weit wie möglich auf die Nachfrage des Marktes nach Individualität reagieren. Das heißt, es müssen zwei schwierige Aufgaben gelöst werden: einerseits eine fertige Lösung zu schaffen, damit man keine Zeit verschwendet, und andererseits einen persönlichen Ansatz zu bieten.

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