Die Gehälter von Maklern für Luxusimmobilien in Moskau haben 1 Million Rubel pro Monat erreicht. Wir sagen Ihnen, was das Gehalt von Immobilienmaklern ausmacht, die hochpreisige Wohnungen in der Hauptstadt verkaufen
Es gibt Legenden über den Verdienst von Luxusimmobilienmaklern in Moskau. Schließlich belaufen sich die Kosten für die teuersten Wohnungen in der Hauptstadt auf Milliarden und sogar Billionen von Rubel. Gleichzeitig sind die Provisionen für Transaktionen in hochpreisigen Wohnungssegmenten recht hoch.
Gemeinsam mit Experten sagen wir Ihnen, wie viel Agenten für den Verkauf von Luxuswohnungen in Moskau im Jahr 2024 verdienen.
Wer ist ein Makler für Luxuswohnungen?
In der Regel ist ein Makler im Rahmen eines Immobilienunternehmens tätig, so die Experten. "Das Unternehmen bietet eine Ausbildung, einen Arbeitsplatz, Zugang zu Informationen, Marketingmaterial, rechtliche Unterstützung usw. Um erfolgreich arbeiten zu können, muss ein Immobilienmakler über hohe Kompetenz, Erfahrung und Ansehen verfügen. Wenn diese drei Komponenten von Jahr zu Jahr wachsen, dann wächst auch der Kundenstamm des Maklers, es gibt immer wieder Anfragen von zufriedenen Kunden, und infolgedessen steigen die Zahl der Transaktionen und die Einnahmen", so Grigory Ashikhmin, Vorstandsmitglied der AREA (Association of Luxury Real Estate Agencies).
Wenn es um Berufsanfänger geht, stellen Arbeitgeber oft keine strengen Anforderungen an sie, da sie bereit sind, innerhalb des Unternehmens Fachkräfte heranzuziehen, sagen Analysten. Die grundlegenden Fähigkeiten, die ein Berufsanfänger mitbringen muss, sind grundlegende PC-Kenntnisse sowie der Wunsch zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Diese Anforderungen sind in der Beschreibung der meisten Stellenangebote angegeben, so Kirill Pshenichnykh, Leiter der Kategorie Büroberufe bei Avito Jobs. Er stellte klar, dass ein erfahrener Makler nicht nur über die für die Branche wichtigen flexiblen Fähigkeiten - Kommunikationsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein und die Fähigkeit, auf die Wünsche des Kunden einzugehen - verfügen sollte, sondern auch den Markt gut kennen, sich schnell auf Veränderungen und Trends einstellen und in der Lage sein sollte, neue Makler auszubilden.
"Heute ist ein Elite-Makler in vielerlei Hinsicht zu einem Finanzspezialisten geworden, da seine Aufgabe nicht nur darin besteht, eine Wohnung zu verkaufen oder zu kaufen, sondern auch, dem Kunden bei der Zusammenstellung eines Anlageportfolios zu helfen. Es ist erwähnenswert, dass die Hauptvorteile von Maklern, die im Elitesegment arbeiten, eine hohe emotionale Intelligenz, ein seriöses Auftreten und gute Umgangsformen, ein breiter Horizont, ein enzyklopädisches Wissen in verschiedenen Bereichen sind, nicht nur im Immobilienbereich - ein Makler muss Wirtschaft, Kunst und Geschichte verstehen. Für einen Elite-Makler ist es wichtig, rund um die Uhr erreichbar zu sein, in finanziellen Angelegenheiten sehr verantwortungsbewusst, anständig und sauber zu sein. Wir müssen immer versuchen, positiv zu sein, den Kunden in allem zu unterstützen - und dann wird er für viele Jahre bei einem solchen Makler bleiben", fasst Alexey Chumalov, Generaldirektor der High-Budget-Immobilienagentur Kalinka Ecosystem, zusammen.
Woraus besteht das Pflaster?
Zunächst einmal ist es wichtig festzustellen, dass Makler in der Regel kein Gehalt im herkömmlichen Sinne erhalten. Die Praxis der Zahlung eines bestimmten Prozentsatzes der Provision aus einem Geschäft, das der Makler für den Kunden mitvermittelt hat, hat sich seit langem eingebürgert, in sehr seltenen Fällen wird von Unternehmen eine Art monatlicher Mindestsatz gezahlt.
"Dies erklärt sich in erster Linie durch die Motivation - der Makler ist ein sehr unabhängiger Mitarbeiter, der nicht an das Büro gebunden ist und seine eigene Kommunikation mit dem Kunden aufbaut. Daher ist die Provision der notwendige Motivations- und Disziplinierungsfaktor für das Geschäft. Einige große Immobilienunternehmen haben sogar ein Zeitlimit für die Durchführung des ersten Geschäfts - zum Beispiel sechs Monate. Wenn der Makler in dieser Zeit kein Geschäft abschließt, verabschieden sie sich von ihm. Man geht davon aus, dass der Makler, wenn er zum Unternehmen kommt, andere Ressourcen erhält: eine Datenbank, Zugang zu Kunden (hauptsächlich während der Dienstzeit), es werden Mittel für die Werbung für die von ihm verkauften Objekte bereitgestellt, sein Arbeitsplatz wird organisiert usw. All diese Kosten werden von der Firma getragen, bis keine Transaktionen mehr zustande kommen. Daher die harten Bewährungsbedingungen", so Viktor Sadygov, Inhaber der Luxusimmobilienagentur Nika Estate.
Foto: Dmitry Serebryakov / TASS
Die Anzahl der Transaktionen unterscheidet sich sicherlich zwischen erfahrenen Brokern und Anfängern, aber es kann keine allgemeine Statistik geben, sagen Experten. Ein erfahrener Makler im aktiven Modus kann bis zu fünf Transaktionen pro Monat durchführen, ein Anfänger eine oder zwei, so Ashikhmin. "Auch hier ist ein Geschäft immer ein individueller Ansatz, insbesondere auf dem Moskauer Elitemarkt. Wenn man mit einem Kunden zu arbeiten beginnt, ist es schwierig, die Zeit und die Kosten abzuschätzen, da viele Faktoren in den Prozess einfließen. Daher ist es üblich, die Effektivität der Arbeit des Maklers nach Jahren zu betrachten, wie in dem Sprichwort "Die Hühner werden im Herbst gezählt", schloss der Experte.
"Es ist erwähnenswert, dass ein Elite-Makler, dem ein Milliardengeschäft gelungen ist, sich ein ganzes Jahr lang ausruhen kann, ohne sich um sein tägliches Brot zu sorgen. Aber jemand hat sich auf superteure Objekte spezialisiert, und für jemanden ist es einfacher, mit billigeren Losen zu arbeiten, wo es mehr Geschäfte gibt. Das ist eine individuelle Besonderheit, aber wenn Sie durchschnittliche Trends ausgeben, dann gibt es natürlich nur wenige Makler, die in der Lage sind, mit Top-Losen und Kunden zu arbeiten. Wir haben mehrere solcher Unternehmen in unserem Unternehmen, und heute sind sie keine Makler mehr, sondern Optionspartner der Agentur", resümierte Viktor Sadygov.
Wie viel verdienen die Makler?
Nach den Daten hh.ru Der Median Gehalt angeboten, um eine Luxus-Immobilien-Makler im Jahr 2024 ist auf der Ebene der 385 Tausend Rubel, die 85 Tausend mehr als ein Jahr zuvor ist. Zur gleichen Zeit, das maximale Ergebnis in offenen Stellen in diesem Jahr angekündigt reichen von 600 Tausend bis 1 Million Rubel.
Der Verdienst wird durch das Volumen der Transaktionen, die Höhe des Gewinns und die Regelmäßigkeit beeinflusst. "Im Durchschnitt erhalten die Makler 25-30% der Provision des Unternehmens, und die Provisionen des Unternehmens betragen 4-6%. Vielleicht auch mehr, das hängt von den Ergebnissen und KPIs der einzelnen Makler ab", so ein Mitglied des AREA-Vorstands.
"Die Bauträger bieten ihre eigenen Bedingungen an, und wenn es sich um eine exklusive Zusammenarbeit handelt, dann ist der Prozentsatz, den ein Makler verdienen kann, immer höher als der Markt. In unserem Unternehmen hat ein neuer Makler im Jahr 2024 ein Geschäft über 3 Milliarden Rubel abgeschlossen. Der Makler, der das Geschäft abschloss, wurde dadurch zu einem Optionspartner der Agentur. Das ist ein seltener Fall, denn normalerweise kann ein Optionspartner ein Makler sein, der mindestens drei Jahre Erfahrung im Unternehmen hat", resümiert Viktor Sadygov von Nika Estate.
"Es ist erwähnenswert, dass Unternehmen oft Gehaltsspannen für das mögliche Einkommen in Stellenangeboten angeben, da der endgültige Betrag von zwei Faktoren abhängt: dem Prozentsatz der Transaktionen und dem Verkaufsplan. Das mögliche Einkommen in der Anfangsposition beträgt etwa 70-150 Tausend Rubel pro Monat. Gleichzeitig kann ein professioneller Makler mit einschlägiger Erfahrung von mehr als drei Jahren in der Hauptstadt 1 Million Rubel pro Monat und mehr verdienen", so Kirill Pshenichnykh, Leiter der Kategorie Büroberufe bei Avito Jobs.
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