Unser Material richtet sich in erster Linie an Privatpersonen, die Anzeigen auf dem Portal schalten, kann aber auch für Marktprofis von Interesse sein. Wir haben Tipps gesammelt, die die amerikanische Fachzeitschrift Bob Vila unerfahrenen Hausverkäufern gibt, und sie mit unseren Empfehlungen ergänzt.
Wenn Sie eine Immobilie auf die Website stellen, wollen Sie sie wahrscheinlich so schnell wie möglich verkaufen, aber Sie wollen sie wahrscheinlich auch nicht billig verkaufen. Manchmal ist es verlockend, die Eigenschaften eines Objekts zu beschönigen, aber man muss dabei sehr vorsichtig sein. Falsch dargestellte Informationen können einen potenziellen Käufer verprellen.
Welche Merkmale der Erstellung einer Anzeige und ihrer weiteren Verwaltung können Ihnen also schaden?
1. Die Formulierung "Feilschen ist unangebracht". Manche Verkäufer verhandeln nicht gern und veröffentlichen daher sofort den Mindestpreis, dem sie zustimmen. Das mag zwar auf einem sehr heißen Markt funktionieren, aber in anderen Fällen wird eine solche Aussage viele potenzielle Käufer abschrecken. In der Regel liegt der Endpreis bei Transaktionen 5-6% unter dem ursprünglich geforderten Preis. Makler raten, den Preis etwas über dem Marktpreis anzusetzen, um Spielraum für Verhandlungen zu lassen. So können Sie am Ende den gewünschten Betrag erzielen.
2. Die Formulierung "alle Haushaltsgeräte sind enthalten". Viele Verkäufer von Auslandsimmobilien sind nicht daran interessiert, so sperrige Dinge wie einen Kühlschrank oder einen Herd mitzunehmen, und ziehen es vor, sie dem neuen Eigentümer in der Wohnung zu überlassen. Das ist durchaus verständlich, doch mit der Ankündigung, dass die Haushaltsgegenstände bereits im Preis inbegriffen sind, verpassen Sie eine gute Gelegenheit zum Feilschen.
3. Fälschung von Tatsachen oder "unser Keller wird nie überflutet". Die Kunden verlassen sich auf die Informationen in Ihrer Anzeige. Wenn Sie das Alter des Hauses falsch angeben, die Größe des Grundstücks übertreiben oder sogar die Gegend fälschlicherweise als sicher bezeichnen, obwohl sie es nicht ist, verlieren Sie möglicherweise einen potenziellen Käufer.
4. Die Formulierung "sehr dringend zu verkaufen". Zeigen Sie kein übermäßiges Interesse an dem Verkauf! Dies könnte dem Käufer signalisieren, dass Sie bereit sind, den Preis zu senken und einem Geschäft zu ungünstigen Bedingungen zuzustimmen. Es ist besser, das Haus oder die Wohnung so gut wie möglich zu beschreiben und den Preis nicht zu hoch anzusetzen.
5. "Viele Buchstaben". Zu lange Beschreibungen von Immobilien Inserat langweiligen Details und sich wiederholende Informationen wird ein potenzieller Käufer ermüden. Darüber hinaus vergessen Sie nicht, dass eine Person auf der Suche nach Wohnraum, in der Regel, blättert durch Dutzende von Anzeigen auf der Website. Zeigen Sie die wichtigsten Punkte über Ihr Objekt, und die Details können bei der weiteren Kommunikation erzählt oder gezeigt werden. Es sei darauf hingewiesen, dass zu kurze und informationsarme Anzeigen ebenso schlecht sind wie zu lange. Übrigens: Vergessen Sie die Absätze nicht! Der Text muss strukturiert sein, sonst ist er kein Text, sondern eine Aneinanderreihung von Wörtern.
6. Formulierungen wie "eine einzigartige Wohnung zu einem tollen Preis". Auch wenn Sie versucht sind, mit Ausrufezeichen und blumiger Prosa die Aufmerksamkeit auf Ihr Grundstück zu lenken, seien Sie vorsichtig! Immobilienanzeigen sollten klar und professionell geschrieben sein. Der Missbrauch eines emotional gefärbten Vokabulars sowie eine Fülle von Klischees werden Sie bestenfalls misstrauisch machen und schlimmstenfalls abschrecken.
7. "Wohnkomplex und unbelebte Räumlichkeiten". Wenn die Anzeige Tippfehler enthält, kann ein potenzieller Käufer an der grundsätzlichen Sorgfalt des Verkäufers und der Ernsthaftigkeit seiner Absichten zweifeln. Was soll man zu einer Anzeige mit einer Reihe von Fehlern und Ungereimtheiten sagen (auch diese kommen vor)! Manchmal sind die Fehler der automatischen Übersetzung geschuldet. Wenn Sie ein Objekt auf einer ausländischen Website einstellen, wenden Sie sich an einen Muttersprachler, um den Text nach einem maschinellen Übersetzer zu bearbeiten.
8. "Nehmen Sie es sofort von der Website!". Fotos sind das A und O bei Immobilienangeboten! Die Beschreibung Ihrer Immobilie kann hundertprozentig perfekt sein, aber ohne gute Bilder senden Sie ein klares Signal: Wir sind nicht stolz auf unser Haus. Oft werden Bilder in Anzeigen von Privatpersonen mit Handys mit einer schlechten Kamera aufgenommen, und dementsprechend ist die Bildauflösung gering. Manchmal ist die Wohnung überhaupt nicht für ein Fotoshooting vorbereitet (ein leichtes Durcheinander, persönliche Gegenstände sind verstreut), was absolut inakzeptabel ist. Wenn Sie wirklich an einem gewinnbringenden Verkauf Ihrer Immobilie interessiert sind, sollten Sie nicht knausern und einen professionellen Fotografen engagieren. Ein Fachmann wird Ihnen helfen, z. B. eine kleine Wohnung aufgrund des Winkels optisch zu vergrößern, die richtigen Akzente zu setzen.
9. Es gibt keinen Hinweis auf das Gebiet. Viele Verkäufer geben die Lage des Objekts nicht auf der Karte an, obwohl das Immobilienportal eine solche Möglichkeit bietet. Aber die Lage ist das, was den Käufer in erster Linie interessiert, nicht weniger als die unmittelbaren Eigenschaften der Wohnung. Sie sollten ihm nicht das Vergnügen verwehren, sofort durch die Gegend zu "spazieren", Supermärkte oder Haltestellen zu finden, einen virtuellen Weg zum Meer zu machen, wenn es sich um eine Ferienimmobilie handelt. Neben der Verknüpfung mit der Karte wird die Attraktivität Ihres Objekts durch schöne Fotos der Umgebung erhöht, die idealerweise von einem Hubschrauber aus aufgenommen wurden. Denken Sie daran: Werbung und moderne Technologie sind ein ewiges Tandem!
10. Es gibt keinen Grundriss der Wohnung. Es ist unmöglich, sich nur anhand von Fotos ein Bild von einer Immobilie zu machen. Fügen Sie der Anzeige unbedingt eine Objektskizze bei! Auf diese Weise wird den Kunden sofort klar, ob die Option für ihre Aufgaben geeignet ist oder nicht.
11. "Eingestellt - und vergessen!" Damit sind wir beim wichtigsten Punkt angelangt. Ihre Anzeige hat funktioniert - die Fotos haben beeindruckt, und der Text hat erstes Interesse geweckt. Ein potenzieller Käufer sprang direkt in den Verkaufstrichter, indem er Ihnen eine Anfrage schickte, aber Sie sahen sie nicht oder bemerkten sie erst zwei oder drei Tage später. In dieser Zeit hat es Ihr gescheiterter Kunde geschafft, andere, effizientere Verkäufer anzuschreiben, und hat bereits ein Dutzend Angebote erhalten. Verlieren Sie den Käufer in dieser Phase nicht! Behalten Sie die Anfragen im Auge und reagieren Sie rechtzeitig darauf!
Also, fassen wir zusammen! Schöne Fotos, kompetenter Klartext, Standortbezug, Marktpreis mit geringem Abstand zum Gebot und schnelle Reaktion auf Anfragen - das ist die Formel für einen schnellen und gewinnbringenden Verkauf von Immobilien über ein spezialisiertes Portal.
Quelle: Bob Vila
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