Es ist unwahrscheinlich, dass Investoren, die in demselben Segment tätig sind, es für sich vollständig "verbiegen" können. Aber die Serienunternehmen bilden immer noch ihre eigenen Anforderungen und Ansätze, und Entwickler, die außerhalb des Massenmarktes arbeiten, können dies nicht ignorieren.
In Fortsetzung der beim letzten Mal begonnenen Diskussion über Investoren, die eine "serielle" Strategie wählen und wiederholt in Objekte desselben Formats oder sogar desselben Entwicklungsunternehmens investieren, stellt Nikita Kornienko, CEO der Investitionsplattform für Gewerbeimmobilien Simple Estate, mit sichtlichem Bedauern fest: "Können wir sagen, dass serielle Investoren Anforderungen, Regeln und Ansätze haben, die Entwickler willkürlich zu berücksichtigen beginnen, indem sie die "seriellen Investoren" als eine Art Lackmustest betrachten? Leider nein, aber es wäre gut."
Nikita Kornienko, CEO der Investitionsplattform für Gewerbeimmobilien Simple Estate: "Wenn man 20 Objekte besitzt, kennt man den Markt: technische und rechtliche Merkmale, Preise, klassische Probleme. Solche Investoren können den Wert und die Attraktivität des Objekts sofort einschätzen. Der Massenkäufer hingegen versteht die Feinheiten nicht und folgt den Ratschlägen der Bauträger, und die Anwesenheit solcher Investoren verwischt den Einfluss der Fachleute. Die Bauträger konzentrieren sich auf den Massenabsatz und ignorieren die Anforderungen der Fachleute: Um hohe Umsätze zu erzielen, müssen die Bauträger nur einen schönen Putz malen und hohe Renditen versprechen."
Aber Konstantin Martynychev, CEO der West Wind Groupbetonte in einem Interview mit Business FM: Ein Entwickler, der außerhalb des Massenmarktes arbeitet, muss verstehen, dass Serieninvestoren im Laufe der Zeit wirklich ihre eigenen Ansätze und Anforderungen entwickeln. Und das nicht nur in materieller Hinsicht.
- Jemandem ist zum Beispiel eine erstklassige Lage wichtig, jemandem kommen Grundstücke in niedrigen Etagen grundsätzlich nicht in den Sinn, jemand ist nur an Objekten interessiert, die vom ersten Tag an Erträge bringen. Und jemand kauft nur unter der Bedingung, dass eine treuhänderische Verwaltung organisiert wird, so dass die Erträge vollständig passiv sind. Es gibt immer mehr solcher individueller Wünsche, und um einen Serieninvestor zu halten, ist es für den Bauträger wichtig, diese zu berücksichtigen. Ein wichtiger Aspekt ist die emotionale Komponente: Der Anleger muss sich buchstäblich in das Objekt "verlieben". Viele erfahrene Investoren schätzen einen originellen Ansatz bei Design und Architektur. Sie verstehen, dass sie kein Standardprodukt erhalten, sondern etwas Besonderes mit einem durchdachten Konzept. In solchen Fällen wird die Rentabilität nicht immer zum Hauptkriterium, wichtiger ist die persönliche "Sympathie" für das Objekt und die Zuversicht, dass es in einem bestimmten Kreis von Mietern diejenigen gibt, die es auch zu schätzen wissen.
- Haben Sie ein Gefühl der Verantwortung für diejenigen, die Sie gezähmt haben?
- Natürlich tut sie das. Wir schätzen unsere treuen Kunden sehr und verstehen, dass mit jedem neuen Projekt das Vertrauen und die Anforderungen steigen. Aber hohe Erwartungen sind ein Ansporn für die Entwicklung. Und ich will nicht verschweigen, dass Serieninvestoren mit bestimmten Boni rechnen können. Das sind zunächst einmal Sonderpreise und eine Kaufpriorität, bevor die Grundstücke auf den Markt kommen.
- Wahrscheinlich ist die Präsenz von Serieninvestoren ein Indikator für die hohe Qualität des Unternehmens und seiner Projekte. Gibt es auch negative Aspekte bei der Existenz einer solchen Investitionskategorie?
- Die Anwesenheit von Serieninvestoren ist ein Plus für uns. Dank ihnen können wir Lose in der Vorverkaufsphase verkaufen, wenn noch keine vollständigen Informationen über das Projekt vorliegen. Einige Stammkunden sind bereit, fast "blind" zu kaufen und zeigen damit ihr Vertrauen in unsere Erfahrung und unseren Ruf. Solche Fälle sind besonders motivierend für die Aufrechterhaltung eines bestimmten Arbeitsniveaus. Wir können keine gravierenden Nachteile feststellen. Der einzige Nachteil ist die zusätzliche Verantwortung, die wir gegenüber unseren regelmäßigen Investoren empfinden. Die Sanierung (und wir arbeiten in diesem Bereich) ist nicht immer ein vorhersehbarer Prozess, manchmal treten unerwartete Schwierigkeiten auf, aber wir versuchen, sie zu lösen. Außerdem sind unsere Partner nicht mehr nur Kunden, sondern Kenner von konzeptionellen Projekten. Sie erwarten von uns, dass wir neue, nicht standardisierte Ideen umsetzen, und wir müssen diese Erwartungen erfüllen, ohne nachzulassen.
Mikael Ghazaryan, Vorstandsmitglied und Leiter der Abteilung Kapitalmärkte und Investitionen bei IBC Real Estate, nennt als Vorteile des seriellen Investitionsansatzes die Verbesserung der Qualität des Know-hows durch die Vergrößerung des Portfolios in einem bestimmten Segment, die Entwicklung von Managementkompetenzen, die Steigerung des Markenbewusstseins und die Erweiterung des Einflussbereichs auf dem Markt. Gleichzeitig räumt er aber auch ein, dass die Konzentration auf ein Segment die Investitionsrisiken angesichts wirtschaftlicher Veränderungen erhöht. "Aus diesem Grund setzen viele Akteure auf dem Immobilienmarkt heute auf Diversifizierung", erinnert der Experte.
Siehe auch:
Wirtschaftswissenschaftler Mikhail Khanov über die dringendsten Probleme der Weltwirtschaft
Daniel Wolfe über den Wandel der Beziehungen zwischen Russland und Amerika
Maxim Yemets, ein Tester von bionischen Prothesen, über Technologien für das Leben
Der Autor des Fedor-Roboters, Evgeny Dudorov, spricht darüber, wie Russland Elon Musk überholen kann.
Die stellvertretende Ministerin für wirtschaftliche Entwicklung Tatjana Iljuschnikowa über die Probleme der Kleinunternehmen
Mikhail Gordin, Rektor von Baumanki, über die Bedeutung des Ingenieurberufs
Und für den Investor selbst, so Nikita Kornienko, liegt der offensichtliche Vorteil des seriellen Ansatzes darin, dass er Erfahrungen und echtes Wissen über den Markt sammelt. Stone ist der Ansicht, dass die Marktanalyse für Immobilieninvestitionen von besonderer Bedeutung ist, vor allem für unerfahrene Investoren. Die Erstellung von Analyseberichten, Seminare und Treffen mit Experten tragen zur Verbesserung der Finanzkompetenz bei und sind wichtige Elemente des Vorteilsprogramms für regelmäßige Käufer.
Laut Nikita Kornienko sind solche Serieninvestoren jedoch nur bei großen Grundstücken von größerem Interesse für den Bauträger: Es ist viel einfacher, ein großes Objekt an einen Profi zu verkaufen, da die Investitionen sehr hoch sind. "Immobilien werden jedoch häufig für die Anlage von "grauem" und "schwarzem" Geld genutzt. Diejenigen, die solches Geld anlegen wollen, interessieren sich nicht allzu sehr für den tatsächlichen Preis des Objekts. Für Bauträger sind Menschen mit unverständlichem Geld, die den Markt nicht verstehen, viel wichtiger. Unter ihnen gibt es leider auch Serieninvestoren, die regelmäßig illegales Geld anlegen müssen", erinnert sich der Experte.
German 
English 
Russian 
Polish