Analysten fanden einen Unterschied bei Werbeaktionen und Rabatten auf neue Gebäude in den beiden Hauptstädten

In St. Petersburg werden Preisnachlässe und Sonderangebote häufiger in Neubauten der unteren Preiskategorie angeboten, in Moskau in Objekten mit Preisen über dem Marktdurchschnitt.

Moskauer und St. Petersburger Bauträger wählen unterschiedliche Strategien, um die Aktivität der Käufer von Neubauten zu stimulieren. In St. Petersburg sind Preisnachlässe und Sonderangebote eher bei preisgünstigen Neubauten üblich, in Moskau dagegen bei Objekten, deren Preise über dem Marktdurchschnitt liegen. Diese Schlussfolgerung ergibt sich aus der analytischen Studie des Unternehmens CIAN, die von der Redaktion geprüft wurde.

In den 74 von den Analysten untersuchten Neubauten von St. Petersburg werden 130 verschiedene Sonderangebote angeboten. Ihr Hauptanteil (54%) fällt auf Objekte mit Preisen bis zu 250 Tausend Rubel pro 1 qm.

Die Struktur der Werbeangebote in neuen Gebäuden in St. Petersburg

Quelle: CYANOGEN

In Moskau fallen von den 73 von den Analysten analysierten Rabatt- und Förderprogrammen die meisten auf Neubauten mit Preisen im Bereich von 500-550 Tausend Rubel. Dies liegt über den durchschnittlichen Marktpreisen. Einer der Gründe dafür ist, dass in Moskau, anders als in St. Petersburg, Business-Class-Einrichtungen auf dem Neubaumarkt viel stärker vertreten sind als andere Segmente. Nach Angaben der Analysten von Est-a-Tet entfallen auf die Business Class in Moskau 47% des Angebots, während das untere Preissegment nur 38% ausmacht.

Die Struktur der Werbeangebote in neuen Gebäuden in Moskau

Quelle: CYANOGEN

In den beiden Hauptstädten, aber auch in anderen Regionen Russlands, gibt es weitere Sonderangebote für Neubauten. Das CIAN ermittelte sie auf der Grundlage einer Analyse von Daten über 441 im Bau befindliche Wohnkomplexe aus 35 Regionen Russlands, die etwa 900 verschiedene Sonderangebote für Käufer anbieten (mehr als ein Drittel der im Bau befindlichen Wohnkomplexe des Landes).

53% aller Sonderangebote bieten direkte Rabatte. Der Preisnachlass gilt in der Regel für eine begrenzte Anzahl von Wohnungen (z. B. bestimmte Größen, auf einzelnen Etagen oder nur in bestimmten Gebäuden).

28% bieten Sonderkonditionen für Hypothekenprogramme - Subventionen für die gesamte Laufzeit des Kredits oder für die ersten Jahre, eine Tranchenhypothek oder eine Reduzierung der Anfangszahlung.

15% ist eine Ratenzahlung für einen bestimmten Zeitraum.

4% der Aktien versprechen den Käufern von Wohnungen in Neubauten verschiedene Geschenke (Parkplätze, Abstellräume, Wohnungsdekoration, Möbel und mehr).

Wo und welche Werbeaktionen angeboten werden

Quelle: CYANOGEN

Die CIAN getrennt bewertet die Ausrichtung der vorgeschlagenen Sonderangebote. Etwa 74% der Aktien von den Entwicklern sind für alle Käufer angeboten. In fünf Regionen (Rjasan, Tula, Orjol, Kaluga und Sachalin) bleiben solche Rabatte die einzige Möglichkeit, die Nachfrage aufrechtzuerhalten, heißt es in der Studie.

In weiteren 26% der Aktien gelten klarstellende Bedingungen: nur für IT-Spezialisten, nur für Familien mit Kindern, nur für eigene Teilnehmer, nur für Käufer aus einer bestimmten Region, nur für diejenigen, die zuvor eine Wohnung von diesem Bauträger erworben haben, usw. Spitzenreiter bei der Verbreitung solcher Aktien sind die Regionen Tatarstan, Leningrad, Nowosibirsk, Tjumen, Tscheljabinsk und Wologda sowie das Gebiet Krasnojarsk.

Elena Lapshina, Expertin von "CYANOGEN.Analysts":

- In Zeiten, in denen immer weniger Hypotheken zur Verfügung stehen, nutzen Bauträger verschiedene Mechanismen, um die Nachfrage aufrechtzuerhalten: Ratenzahlungen, Preisnachlässe für einzelne Grundstücke, eigene Programme zur Ratenreduzierung usw. Die meisten dieser Angebote richten sich an alle Käufer, unabhängig von der Familienzusammensetzung oder dem Beruf, wodurch diejenigen unterstützt werden sollen, die in keines der übrigen Vorzugsprogramme passen.

Die Akteure des Immobilienmarktes der Hauptstadt bestätigen die Verbreitung von Sonderkonditionen beim Kauf. "Der Gesamtanteil der Bauträger, die bestimmte Aktionen, Rabatte, Hypothekenmöglichkeiten anbieten, um Käufer anzulocken, liegt jetzt bei 85-87%", sagt die Gründerin von Best-Novostroy und der Plattform bnMAP.pro Irina Dobrokhotova. - Ja, dieser Anteil steigt, denn jetzt sind die Bauherren des wichtigsten Instruments zur Aufrechterhaltung der Nachfrage beraubt - vergünstigte Hypotheken. Daher suchen sie nach eigenen Marketinginstrumenten, die Käufer anziehen und halten." Nach Angaben des Experten bieten bis zu 60% der Bauträger jetzt Ratenzahlungen an, und es gibt auch eine gewisse Zunahme von Systemen mit einem Akkreditiv.

"Fast alle Bauträger bieten ihren Kunden eine Inzahlungnahme an, obwohl die Buchungsbedingungen variieren können", fügt Dmitry Efimov, stellvertretender Handelsdirektor von PIONEER, hinzu. Dem Experten zufolge waren die meisten der auf dem Markt präsentierten Sonderverkaufsbedingungen schon vorher relevant, aber in der zweiten Jahreshälfte wurden sie immer häufiger.

Zu Beginn des Sommers wurden fast 30% der Wohnungen in Moskauer Neubauten mit Preisnachlässen verkauft. Im Laufe des Jahres sind es weniger geworden, aber die Vorgehensweise bei der Gewährung von Preisnachlässen hat sich dramatisch verändert. Die früher weit verbreiteten gefälschten Rabatte sind praktisch verschwunden (zuerst wurde ein Preis angegeben, der nie existierte, dann wurde er durchgestrichen und ein angeblich neuer Preis angegeben). Jetzt sind fast alle Rabatte echt geworden.

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